飞黄腾达第一季

About apprenticeApprentice has always been my favorite; here is just something that has inspired me.团队中□can be leader and can be leaded.□Don’t save it to the next time, cause there is no next time.□Anger controlling□Be constructive and contributive□To the point个人工作方法□To strong people, say what they gonna say; to weak people, say what you want□Not having plan B is bad business.□Your resources□Focus on the taskUseful expressions□这是一个很棘手的问题，但我会尝试想办法，看能不能扭转局面。

已经看完了前六季，有收获，关注点也从如何胜利转向如何失败。

选手们的失败就我目前观察的情况来看有很强的相似性。

首先淘汰异类，通过外表或者行为等特质在第一时间即可做出判断，谁和大家不一样，无论是打扮不一样，还是说话不一样，或者性格不一样，等等吧，都会被孤立然后淘汰。

中期淘汰性格缺陷者，典型的特征是两个极端，太过强势（以至于情绪失控）或者太过弱势（无法维护自己），简单说，性格缺乏弹性。

中前期的淘汰先后次序意义不大，和能力也几乎无关。

半程以后搞小团体的选手渐渐陷入被动。

因为其判断力受感情因素影响较大，并进一步影响其发挥导致出局。

一个有趣的特点是，小团体每一季都有人搞，而且确实有些自身能力较弱的选手通过这种方式赢得短期和局部的空间、资源。

遗憾，或者说庆幸地是，没有任何一个搞小团体的选手能走到最后。

整个赛程的后期才是真正竞争的开始。

品格、修养、能力等在这时开始显示作用。

有一个特点让我觉得奇怪，就是刚开始比较猛，给人留下深刻印象的人，走到最后的极少。

这个现象很值得讨论，有点类似长跑，一开始就冲刺的人都是来打酱油的人。

这个特点在看完比赛后做重温时感觉明显，因为会比较关注胜利者在全程的表现，所以会有更多启发。

以后有机会再来总结吧。

推荐已经工作或者将要参加工作的朋友看，可以一起来讨论。

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原创，转自在下的三真阁，更多读书记录——100多篇书摘及20多篇详细读书笔记，请访问三真阁“读万卷书”——http://www.justlaugh.com.cn/books对于英语爱好者来说，学徒是一部活的商务英语教材。

它以美国纽约第五大道和中心公园等耳熟能详的著名场景为背景，由参赛者们带来美国各地鲜活的商务和生活口语素材。

在学习英语的同时，也能身临其境般感受美国商场尔虞我诈、你死我活的竞争缩影。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第一集1、事先与团队成员和相关人员沟通（建立信任基础，了解人员特点）；2、了解竞争规则（开除人员选择原则）；3、当不确定性不能通过讨论取得进展时，行动胜过思考、计划（Trump欣赏Troy直接行动的决策，“我们得行动，而不只是听”）；4、偏执者不一定有成功幸福的生活，但成功者绝大部分是偏执狂（评价Sam“你很极端，你会很成功，要么就会很失败”，但David“我看不到你有什么能提高的地方，你甚至承认了你不会是个好领导”。

），不想当将军的士兵不是好士兵，想当将军又偏执于理想、敢冒险的人才有机会；这也告诉我们，在商业社会和政治活动中，竞争是激烈和残酷的，不适当的谦虚可能是自杀，特别的自负和坚持、甚至对错误的掩盖和过去行为的辩解（嘴硬）可能是必须的。

5、成功者从基础做起，销售人员最重要的可能并不是创意和沟通能力，是自我激励和切实行动；6、管理者控制全局和协调的作用比发表意见提出计划更重要，发挥团队的力量、弱化个人力量是管理者的作用；7、管理者要掌握民主和集中的平衡，做好合理分工，给大家发表意见的机会，同时兼顾效率和保持团队意见统一与团结，不断的鼓励和激励整个团队，引导正确的方向（仔细思考团队角色理论和不同环境状态下的领导策略在实际情况中的应用）；8、管理者不是要寻找真理或者辩明是非，而是通过管理发挥最大的效率，取得最好的成果；倾听和少而精的引导就比雄辩更加重要；9、发现团队成员的优点，表扬、鼓励、引导、发挥（Troy发现Kwame的优点和对团队的贡献）；10、当高层或长辈提出问题的时候，不要打断问题（“让我说完”），这是不礼貌的；11、做好人、做成功的人与有效的管理不是一回事；12、作为管理者，单纯的选人用人，“如果你选对了人，你就是英雄，如果你选错了人，你就是笨蛋”（在慎重选人、用人、激励人之外，以一定机制对结果进行考核，还要在过程中保持某种程度的监督么？

如果要，何种程度适合呢？

）；13、见解正确、能力强并不一定能够赢得他人的尊重，尊重更多的来源于感情和信任。

14、也许Trump也知道这个任务并不非常公平，女性应该取胜，所以他并没有只惩罚领导者。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn我想，如果我作为这个团队领导，首先要考虑竞争对手的情况，作为女性团队，在直接销售汽水这种产品时，显然具有特殊的性别优势，即使没有单价提高的优势，在销售量上也会超过本队，在此竞争形势下，必须出奇制胜，我会尽快采取销售行动，并且建议团队分成两队，一队以正常方式进行销售，保持基本业绩，同时构思更好的销售方式和策略，并建立另外一队，尝试特别的销售方式，比如Sam的策略（1000美元一杯）其实也可以进行一些尝试。

并且在销售过程中要不断的表扬和激励团队成员，建立领导威信。

在长期竞争策略上，我认为，作为这样一个长期竞赛，并且团队其他成员的意见会影响淘汰选择，这种情况下，竞赛前期应该默默的在岗位上表现出团队精神、勤奋和能力，少说多做，不可过分张扬，后期剩余人员减少时候再展现整体管理能力和才能；其实，在优秀的团队里，彼此的见识和能力相差无几，也很难有特别的强势弱势之分，很少有人能够确定说服其他人，因此要注意不可过分触伤同伴，首先保持团队内的良好印象，对于逐渐树立信任非常重要，待信任树立后再发挥影响力。

作为竞争性的游戏，引导舆论也非常重要。

当然，无论如何，只要是人做出的评价，就有主观的成分，而且人员之间的相互评价和选择标准与结果，与团队成员性格和所处文化有很大关系。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第二集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、Don’t negotiate with underlings，必须处理好与领导的关系，Deal with the boss whenever possible；2、Sam第一个任务中的表现明显影响了团队成员的信任；3、男士组的leader和分工限制了创造性的发挥；4、从男士失败后的讨论中，欧美人的张扬个性可见一斑，如果是中国人或者东方人，气氛可能完全不同；5、失败者可能并不知道自己失败的真正原因，或许永远不知道；6、作为Jason，该如何选择sam之外的那个人呢（不仅是结果，而且是选择的过程，决策和表达）？

7、作为Nick，应当有充分的自信自己不会被淘汰，表现出自信和风度，非常重要；也许是因为面对一种生活中突然来临的背叛和对结果的过于在乎、患得患失，使他表现如此；8、作为管理者Jason，成员犯错时候没有解决和指出，应当有一个合理的解释（比如，并没有开除的权力，没有时间和精力处理等），否则，他就不是一个合适的领导，不能及时处理问题；9、“Jason，你很顽固，你被解雇了”，不知道他为什么被解雇，不知道Trump怎么想的，但是，Jason确实不是一个好的领导者，并且应当为失败和错误负责；也许Trump保留Sam是为了发现真正的领导者，真正的领导者该如何对待Sam呢？

开除或者争取？

也许Troy已经有办法了。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn我想，如果在这个团队中作为领导者，了解广告客户的愿望、产品的目标市场及诉求点是基础，显然首先必须拜访客户，随后给予充分的时间开发创意，可以分为两队，分别在总部和路上进行创意策划，当然，女队的杰出创意实在是可遇而不可求的，也许发现这样一个创意人才并给予发挥空间，令其承担责任也是领导者必须做到的。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第三集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、“Sam已经见到Trump两次，他比任何人知道的都多”。

2、“（Sam）要么是比任何人都聪明，要么已经是半疯半傻”，Sam已经开始展现独有的魅力，真是戏剧性的变化。

3、让Sam成为组长，天才的建议！

4、Omarosa为什么会有这样一种自负和认真呢？

也许值得我反思借鉴；过分的自负已经使她听不进任何话语了，如何与她沟通呢？

5、交朋友与集中精力获胜（不惜一切取得胜利）是矛盾的？

这是政治哲学么？

6、有时候失败有利于消除一些影响团队绩效的因素（成员），有利于长期成功；或许实际生活中，失败是成功之母也有这部分原因；7、交易的艺术：“谈判不是学来的”，对不同的对手，策略必须不同；8、从垃圾里发现机会，从危机里发现机会，并非只是投资银行家的工作；9、很多个任务，在开始的时候，都无法制订明确的战略（因为对紧急的任务没有人有足够的相关知识和计划），这种任务的解决策略和企业战略制订的方法是不同的，怎样在计划明确分工清楚同时保持适当的机动性？

10、有时候可能不需要说服，领导者需要权威和下属的信任；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、说大话毫无用处，还不如多花时间和店员套词；12、没有看到激动人心的谈判技巧，还是女性魅力在起作用；13、私下里与组长沟通联络感情，急功近利，也许管用，也许有负面效果；14、Sam的转移注意力和表演技巧；利用“尊重”来推卸责任掩盖失败；他的策略比试图推翻他的人的策略更加正确，尽管其实他并不是成功的领导人才，但始终利用策略保持了生存；对于这样一个短期任务作为考核的竞争游戏，也许更加重要的是这种生存策略，而不是真正的管理技能和性格魅力，当然，如果有人能够二者兼而有之，则是必胜的法宝；15、“你必须赢得尊重，如果你不能赢得，你就必须要求”；16、Trump要选拔的是leader，不管他的某次决策是否正确，关键是他管理和决策的过程是否正确，是否有领导能力；17、Kwame的辩解不当——不该指责别人，而应该肯定自己（也许适度的引导选择也是必要的，比如更加合适，更加有利于团队）；18、没有赢得尊重，这是领导人才的最大缺陷，Sam不能再靠狡辩掩盖它，但是，无疑，Sam是个杰出的表演者，即使离开，也如此深情，似乎会唤起人的同情和感同身受的沉重；他会以语言和感情引导听者的思路，而且近似疯狂的激情有时候确实很有影响力；19、建立一个成功的团队，当无权淘汰时，必须设法引导可以做出淘汰决策的力量（或者决策者）；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn完成这个任务，我的策略是，首先要分析确定10中产品中的最大利润点（也就是价格谈判的重点目标，最能省钱的项目），然后讨论不同产品的销售渠道，安排少部分人完成次要产品，更多的人对每个目标最好至少选取两家同时进行谈判来试图比较出最好的价格，而在谈判上，技巧之本是寻求出售者的利益所在，感情上拉近距离，让谈判对手愉快的让步；如果有时间，最好能够在团队内进行高效的谈判技巧培训和人才发掘。

不过，看到这里，越发觉得，在社会中发展和竞争，不能只是试图锻炼提高自己作为决策者的宏观思考和决策能力，也要学会在不同位置做出适当的表现，更多的时候，妥协和循序渐进的策略非常重要，比如作为成员时候，也许保持生存和争取信任比真心但简单的提出自认为杰出的总体决策更加重要。

而且作为团队整理竞争，也许有些参与者在有意的取得失败，以减少竞争者或提高团队水平（剔除失败因素）；或者团队的成功与否不如个人形象的树立重要。

很想看看女队会开除谁。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第四集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、团队中每个人的观感和侧面真的不同，Nick喜欢Sam；2、养成5个w的记忆和表达习惯，简洁明确，展现职业素质；3、对业务权重和销售额组成进行了解和分析，寻求业务薄弱和发展点；4、“A deal’s a deal”，贸易伙伴对你的整体印象和礼仪，会影响到整个交易的成败；5、对潜在目标客户的需求没有充分的了解分析，如何吸引客户，推动经营；6、不要插入别人谈判；7、一群女性凑在一起真是可怕！

8、自己做的好不如激励整个团队（在女队管理时根本没有看到原来餐馆有自己的销售团队）；9、也许轮值leader做的并不是他擅长的，这个时候，如何发挥管理能力？

如何发挥其他人的积极性和创意？

尤其是在竞争状态；10、为了胜利，放弃尊严，甚至欺骗，是正确的么？

那么，为了生存呢？

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、Bill更象项目经理，而不是Kwame，但是，面对并非自己专长的项目，没有思路时，充分发挥其他成员的能力，这不是一种办法么？

12、短期目标是达成和增加销售，而非开拓市场，因此，对于这个任务，在街上派发销售折扣券就不如酒吧内的直接促销更加有效，让人们进入酒店餐馆消费，消费更多；13、事后看错误，每个人都会有话说；14、太短视的面对外部市场也可能是错误，内部管理的提高之类的内省非常重要；15、管理者不会去发优惠券，因为他们“太忙碌了，他们太有价值了”；16、即使对决策有保留意见，也不能消极，作为团队成员，保持团队精神，必须服从决策者和团队整体的决策，积极的执行，努力的沟通；17、Kwame作为管理者“做的非常差劲，做出了一个道德上有争议的决策”，这可能使团队走向离散，除非能够确定说服所有的人坚持团结并且在发展中解决这个争议问题；18、Trump淘汰的标准有时候是为了让整个竞争更加有戏剧性，让看不清的人有展现的机会，而不是仅凭好恶或者成败，或者大众的、道德的看法；这个现象说明两个问题，首先，平庸的人不如个性独特的人更有可能成功，虽然个性强的人可能会遭到更大的失败或者痛苦，其次，作为领导者，也许必须让这些不能为大众接受的人或者模糊的人有更多的机会展现自己，有机会发挥自己并逐渐将其融入团队，才可能塑造一个有战斗力的团队，或者是发掘真正的领导人才，可以独当一面，更加成功；（当然，有别于一般团队，如果是为了完成一项工作，服从和团结更加重要，但培养领导者，也许需要一点怪异、有个性、不讨人喜欢的人）19、我喜欢Bowie，他有点冤，还没有机会展现自己。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn我想，男队做的蛮好了，冷静的思考，我还是觉得基本没有更好的策略能够取胜，尽管事后去分析，可以找到很多所谓的“缺陷”来作为失败原因。

就销售项目而言，无疑女性占有优势，如何发挥销售方面男性的优势，或者在哪种销售项目上男性更有优势呢？

更加想知道女队开除谁了。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第五集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、Nick已经丧失了信任，如何能够作为leader领导团队取胜呢？

队伍重组让他赢得了机遇。

2、选择队员的顺序也会影响队员对领导者的信任，或许，先选择自尊心比较强的问题队员会好一点，有利于团结，但是又会降低队伍水平，如何权衡呢？

3、没机会看女队开除谁了；发现所有的项目几乎都是集中在买卖、广告、促销上，可见，也许，成功者Trump认为，商业社会中，最重要、基本的基本功就是买卖；4、利用购买商品创造附加价值；5、Stand up for yourself：要为自己争取，因为别人不会为你而争取；6、应该先派人到旧货市场了解销售情况，另一批人做创意或者从商品中寻找灵感；或许还可以派些人去垃圾堆找找有什么东西可以卖；7、把时间花在重要的事情上；8、独裁与民主形象的统一；9、小的团队领导身先士卒非常重要，有利于树立信任和鼓舞士气、培养信心，军人转做商业领袖的成功，其中可能也有这种因素；但是这种参与必须是在完成总体管理、计划和战略责任之后，按照团队决策确定的方向努力表率，并且不能陷入具体执行工作中；10、丢了100元钱，真的有人在不惜一切代价把竞争对手挤走么？

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、个体竞赛与小团队竞赛（拉拢战友）；12、有人很阴险！

也许Kristi是被人有意的安排淘汰的；13、在3个候选人再次进入会议室时，淘汰的决定实际上还没有最终做出，Trump还有最后一问，也许这也会致命；因为他没有参与整个过程，对过程的监控和优劣选择通过其助手和竞争过程自然选择，他只通过最后的会议和小组陈述、3位候选者陈述的表现来选择，因此，直到最后说出淘汰结果之前，都还在考核和选择，都还在与候选者互动交锋；这可能也是一个真正领导者最终甄选人才的必须方法，因为他不可能有时间长时间的选择和观察所有候选者；对于GE等很多大企业的接班人候选机制，其实也象这个游戏，只不过过程更长，考察的更加全面，但在最终决定候选人前的最后一问，仍然存在；14、“你没有为自己争取机会，所以你被淘汰了”；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn倒卖的关键在于创造附加价值，我想，这是取胜的原因。

任务执行中，两个队都没有体现领导作用；胜队的执行力更强一点，而败队则沉浸在购买商品的愉快中了。

加强财务管理也很重要，会计出纳的现金帐务双重监控机制很有必要。

或许仍然可以分为两组，一组以简单低价的商品，如胜组的策略——购买服装，搭配销售，保证业绩基础，其他1－2人尝试以创意创造高附加价值。

为什么我总是喜欢分组策略呢？

女队员中第一个被淘汰的是Kristi，果然又是个意外的结果。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第六集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、在文字报告或替写的讲演稿中给领导留下几个明显错误或者显示特别价值的地方，也许并不是谄媚，而是搞好人际关系的人生小智慧，即如作为领导也应当给下属留下展现技能和得到肯定的机会，就像片子里Omarosa向其他队员请教一个词的拼读，更加有利于得到团队成员的感情和信任；2、“Know what you’re up against”，谈判最重要的就是知己知彼；3、无论是商业还是友情，都要从理解对手出发；4、不要借一切机会攻击对手和给自己贴金——我不喜欢；5、看到一半，我在想，他们有没有事先了解过拍卖会面向的人群是什么样的？

6、让对方首先表达，因势利导，不能准备好说辞，然后生硬的切入主题（就像Jessy打断对方的表达）并且不能随时观察对方的感受来调整自己的策略；我想，所谓准备或者事前的功课，主要是谈判对手的背景、态度和底牌的预测分析，而真正的方案应该是一种探讨的过程中产生和完善的，不是说服对方接受；也许，事先界定自己是一个说客，就已经是战略定位的错误了；7、说不出对方的名字，那么，不要说！

8、“Trump会给我15个建议”——准备的要更加充分；9、拍卖会的成功与否与参会者喝了多少酒也有关系——他们有多兴奋，拍卖就有多热烈！

10、拍卖不一定每个项目都拖的比较长来争取高价，也许为了某个主要项目能够激发最多的冲动，要设计一些热身项目，尽快不断推进，保持激动情绪，最终获得重要项目的最大溢价；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、是否失败会凸现矛盾，降低战斗力，为什么又是同一个队连续失败？

但显然的是，胜利的队伍会更加有信心和凝聚力，更容易调和一些矛盾，而且有时间庆祝和交流，避免互相攻击；12、每个人都尽量避免明显的攻击其他人，尤其是队长，但如果有人树立了目标，会有人痛打落水狗，经过几轮以后，他们发现被痛打的未必会走人，然后，每个人的语言就更加谨慎了；13、Jessy避免向所有已经做出表态的人挑战；14、这个桌子上的明争暗斗也许是社会上明争暗斗的实际现象之缩影和凸现，有些情况和技巧是可以应用于商业大环境的；15、作假也要做的真一点，每个人都可以看出大家在努力避免与队长冲突，或许，与其言不由衷的赞扬还不如回避；16、Omarosa的选择换人了，最初是准备选择两个男士之一，结果因为Trump的引导和她自己心里实际上对Heidi的印象，选择了Heidi，放弃了最初共患难的心理暗示；17、应该研究一下Trump怎么想的，他在引导什么？

很难想明白；18、离座时的感谢，小礼节换取感情、信任和职业感；19、Omarosa有领导的基础，但需要学会不那么刚硬，要收放自如，领导、调和手下；20、Heidi真是个变色龙，看到Jessy引导了谈话，就附和，希望能够攻击Omarosa来转移风险，这个性格和表现确实不够“品味”；21、Jessy的性格确实比较弱，很多情况，只能乞求而不是抗争；或许真的象Trump说的，恶人比弱人更可能成为领导者；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn如果我参加这个游戏，首先一定要了解拍卖会的参加者，尽管这不一定有很高价值，但以我的性格和想法，必须先了解购买者，其他的技巧就在于谈判和沟通了，分别深入了解谈判对象，了解他们的性格和习惯，有的目标适合少数人面谈，有的喜欢轻松热闹的集体气氛；了解他们自负之处，与筹资的目标相结合，设定一些能赚钱乐于接受的方案。

打个赌吧，我觉得Troy至少应该是最后两个人之一，我还没有发现另外一个匹敌者。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第七集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、不能生存适应环境就不应该是好的领导者；2、虽然项目都是销售，但过程体现的是管理等诸多技巧，也许销售就是各种管理和商业技能的结果体现；3、Amy该如何表达自己更换队伍的感觉？

4、真是从小事做起——刷油漆，成功的第一步也许是适应悲惨的环境；5、“God is in the details”，细节会影响到对整体价值的判断，优秀的就是每个细节都非常好，细节都做好，上帝才会来；6、Omarosa居然敢于公然以借口逃避团队工作？？

她这么有信心不会被揭发淘汰？

7、即使有个人意见，也要学习沟通和说服，不是单纯的冲突，但面对时间压力时，如何取舍抉择呢？

8、为什么还是没有关于顾客的分析呢？

9、或许可以利用宠物情感出租房子；10、想淘汰谁，就给他重任，暴露缺陷，没有人十全十美；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、有时候，完成任务也许就是最好的完成，而不一定要非常好的结果，合理的预估和确定目标，保持理智冷静没有过高或者过低的期望，很难；12、为什么让客人站着？

不过，如果过多的恭维厚待也许会有相反效果，适度！

13、推销的过程首先是了解顾客的信息，而不是把自己的信息推销给对方，更不是把自己的意见强加给对方；了解了信息才能有针对性的沟通和确定方案，比如，对于一个急于入住的房客，更有利于成交；14、Troy真是个优秀的销售员，非常善于利用一切机会拉近感情，推广思路，达成交易，擅与人交往的乡下男孩，他知道每个人心里想什么需要什么；15、Omarosa和Heidi真是戏剧性的对比，令人怀疑这个节目是策划的不是真实的；16、作为项目经理，要合理的针对特长安排每个人的工作，如果有自己适合的工作，不妨勇于承担，有利于树立形象和培养信任，比如Troy自己负责洽谈租赁业务；17、不让自己不道德，但不能避免与不道德的人做生意，Troy确实是一个狡猾的人精，擅长争取他人的感情，也擅长利用一切道德底线附近的交易策略，也许是商业社会必须的生存技巧；18、Katrina对于Troy不道德的争论使失败的焦点集中在自己身上了，丧失了保持生存的一个机会，所以，做事必须向前看，在失败之后最重要的是寻找失败的责任所在；19、Trump总是先听两个助手的意见，然后通过质询再次坚定自己的意见，他人的意见是参考，但并不能影响自己的决策逻辑和结果；20、我可是不想参加这种游戏，树立太多敌人了！

我并不是一个非常善于交际游走在人群中的高手。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cnOmarosa很幸运，逃过一劫，这项竞争的关键看来是在于选择正确的公寓，然后争取更多的潜在客户，谈判得到更高的价格，装修的作用并没有特别明显。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第八集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、有些感觉可能是片子编辑出来的效果；2、居然在胜利组挑拨，即使胜利组也会分出三六九等，少数人享受盛宴；3、这项工作是对一个新产品进行定位，发掘客户和开拓市场，实现最初的销售；4、“Beggars cann’t be choosers”，Never beg when you try to sale something，因为你永远不能通过乞求实现销售；5、面对一个承诺完全不能兑现的人，……，哈哈；6、这个竞争中，是否也应该做竞争对手的分析呢？

7、很多问题其实还是在于沟通，难怪对于管理者而言，沟通是最重要而且花费时间最多的事情；8、没有时间做详细的分析规划，没有时间和环境建立非常坦诚的沟通和信任，但还是要适度做一些；9、Omarosa是为了补妆还是卖水？

10、销售方式的创新，打开了销量的天花板；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、出身不代表技能；12、控制情绪，理清头绪，抓住关键点和总体逻辑，把问题表达出来，而不是混乱和担忧；如果确实是因为Nick没有守规矩，这其中有情绪原因，也有制度缺陷，但是，应该把它说出来，而不是自己表现的无助和痛苦；13、连续的竞争，压力很大；14、胜者的选择对选中的队员是好消息，对队长可不算好消息；15、融入一个文化，体现在说话、语言语气、动作表情姿式仪态……16、政治派别，谈判、联盟与谎言、背叛产生了；17、过去的背叛很难被忘记；曾有过背叛，就很难再次被信任；18、“通过这个过程学到这么少”，甚至对于对目标顾客的了解，Nick没有去了解，队长为什么不安排其他人去了解？

19、当缺乏实例时，说空话大话摆道理更加令人厌恶；尤其在失败或居于下风时候，最好抓住细节或具体事例，而不是道理和硬挺；20、会议室里，桌子前面，众生百态，显露无遗，我不是圣人，如果面对这样一个生死选择，为了我真正患得患失的优胜，不会比他们做的好，这样的游戏和放大镜，还是不要站在前面的好；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn21、短时间，面对这么多次的交锋，该如何做？

也许“道”的道理就在于如何面对人生的这种困境；22、对领导者来说，没有什么比让情绪控制了自己的选择（或者干脆让情绪控制了自己的整个人或者整个决策）更加糟糕，“在商业社会，这会致命”；23、没有人能够在这样的压迫和竞争中做的完美，每个人都有缺点，我想，3个考官如果坐在对面也会错误百出，真是残酷的游戏；在人生这个游戏里，也不可能没有错误，不要对自己太苛刻；24、或许，承认自己是感情的决定才是正确的，避免穷追猛打，事实上，这几个人的表现确实很差，除了Nick，很难确定应该让哪个人进入会议室，那么为什么不承认，Nick与Katrina表现相差不多，那么，为什么不可以选择让与自己合作更好的人有机会留下来？

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn能够构思的很多，能够学习的很多，但如果实际参与，能够确定的很少，当我们切身参与其中时，我们自己就是整个变局中的一个变数，很难有什么事先可以确定的事情，没什么可说的，看看，学学，想想，就是这样了。

又是连续一个队失利，但很难确定，失利是因为队伍士气被失败打击，还是因为这个队伍没有Troy。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第九集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、或许，带个战友进最后三选一的战场也是个正确的做法；2、选择Amy，或许，最成功的人都是人际上面表现最好的，Amy and Troy；3、Omarosa的表现使她极少被选作项目经理，这是不是好事呢？

少了为失败负责的机会。

这是不是她的策略呢？

4、或许，应该选择一个善于推销自己的艺术家，因为，毕竟每个队员都是艺术的门外汉，如何去推销艺术，帮助艺术家寻找和整合资源或许是他们的长项；或许应该问问画廊老板，哪个人的作品曾经卖过高价，哈哈；又或许，应该发挥性别魅力，找个美女画家；这些选择标准都应该取决于即将面对的竞争情况——到底要把产品卖到什么价位，对于不同价位市场，有不同的竞争和选择标准；5、“You’ve gotta believe” what you sale. If you don’t really believe youself, it will never work and it will never be sold. 6、到底是个艺术任务还是个商业任务呢？

我更倾向于后者；7、卖掉了多少产品也要看是在多长时间内；8、是该沟通还是尽快做决定，我想，即使一起看所有的产品，关于艺术，也不可能有同样的看法，关键是集中决策后，如何让大家对于新的决定投入专注的努力，而不是为了证明自己的正确和决策的错误；9、个性化的艺术推销是一场赌博，要么一败涂地，没有成交，要么一个高额的成交；产品也是如此；10、要卖掉这些艺术品，必须学会喜欢，而不是假装喜欢；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、营销、包装或许比这些艺术品本身更加重要；12、从Nick身上，越来越觉得，管理真是不能拿出来说的东西，Just do it，把道理融入实际行动里，如果你在实际进程里不断的提到道理，而不是能够在实践中渗透，只会不断的让人觉得假大空，学校里是一回事，商业社会是另外一回事；不要说你有什么道理，带来了什么，只是说你做过什么，实现了什么成果；13、选择适合你的顾客，再成功的销售员也不可能熟悉一切人的语言，选择你能够理解、沟通和感染的目标群体；14、整合资源，请教画廊老板，清醒的认识自己弱点的好处就在于知道如何学习和补充资源；15、看来Omarosa的赌博押错了，画廊的顾客不属于热衷于这类刺激产品的人群，看看还可以，真正以高昂的价格购买和收藏，似乎不合适；或许，也是因为他们选择了不熟悉、不能理解的产品进行销售，艺术与销售还是需要良好结合才能产生商业收益；选股票也要选择自己熟悉和喜欢的；16、They loved everything they were doing and they killed you.17、Amy是幸运星还是因为能起到润滑剂的作用？

我不确定，但我认为，Nick是幸运而已，无心插柳；18、Energy and show me the brain, and No.1 is the brain, but you need the energy；19、Trump对Nick的鼓励……20、我想看看Troy进会议室会如何表现；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn21、“我不喜欢借口，争吵”，只是去做什么吧！

22、Omarosa在结束后说的话，为什么平时不能表现出这种从容大度？

如果让Omarosa坚持道到最后，我会抓狂。

这个游戏总是让被淘汰的人看着留下的人上楼，然后再下楼，未免残酷了点。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、一个人如果被这么兴高采烈的送走，未免悲哀的很；2、跳出营运，发掘其他资源，天才的主意；做广告并且拍卖，更加天才；3、永远不要完全丢弃以往的资源；4、“Think outside the box”。

5、尽量支持队员，避免不信任的替换，与执行不利者探讨一下也许是必要的；6、尽管Troy组没有做出突破性的有利决策，但是，一种积极的态度还是比消极的态度赢得更多机会，也许，有些创业方案尽管不是非常好，不是最好的，却能笑到最后，成长期间的态度、坚持和学习、改进是最关键的因素，最开始走慢了不要紧，关键是持之以恒，不断改进；7、面对困境，要调整情绪，控制和改进自己，不能放弃，艰苦时试着沉默一下，放松或者冥思，看看能否跳出这感伤或者颓废，否则就会落入情绪的圈套，彻底失控；只是回忆过去好的，或者埋怨后悔，不会有助于任何事情；8、一个好的商业计划可能是第二次创业，而不仅仅是销售手段和管理上的改进和创新；9、把一个计划贯彻到底，好过一个没有贯彻的好计划，即使没有太多的收益，起码有很多的经验和学习，这就是执行的妙处；10、Troy队虽然输掉了比赛，但是，我认为，Troy以自己的热情和坚持赢得了信任和领导能力的展现；我想，在人生的进程中也是如此，有时，我们会输掉比赛，但是永远不应该输掉意志和热情，更不能输掉前进的方向；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、尝试每种可能和愿望，Bill能够想到商量做舵手，或许我只会想到做一个好的游客；12、Who is playing who，很难说，人在设局，或者，人在局中；13、Let’s go as a team. 输了也应该输的象一个team；14、恶毒！

Trump太恶毒了！

不过，也许，这恶毒是商业领导必须经受的，他必须有这个做出痛苦决策的情感强度；15、作为旁观者，我想，也许该对Heidi说真话，在管理上她确实不如Kwame，并且试图说服她，使她能够接受这个决定；但转念一想，任何一个人都不会接受这样的意见和说教，除非有很长时间很多人重复同样一个观点；所以，还不如把失败或者选择她的原因归咎于客观，更加易于被接受；16、有时候，我更喜欢真正客观坦白的承认自己的失败或者无能，但是，在这样一个游戏里，你的目的是生存，那么必须尽一切可能为自己争辩（就象案例比赛），维护自己，但我始终觉得这违背我的道德和价值标准，或许，为了比赛或者竞争，我可以强迫自己保证自己的生存，但是，对于介乎单纯环境与生存竞争环境之间的普通商业社会生活状态下呢？

到底该维护自己为先还是维护客户真实为先呢？

17、Trump：强硬之余，也需要一点情感后盾。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn愈发残酷的竞争了，Heidi应该走得开心了。

商业计划，创新为先，若创新相差无多，则执行决定胜败。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十一集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、在回顾中才弄明白Omarosa的自负来自于成长环境的影响，生存要求她必须强干自负；2、干高科技网络公司的就喜欢狂想，才明白，这才是Sam敢于尝试1000美元一杯水之创意的原因；但是，成者王侯败者寇，他有时间和条件充分尝试自己的狂想么？

3、Jason应该在被淘汰前说明，自己是犯错误了，但是，Trump要选择的人应该是一个有领导才能的人，可以在学习中进步的人，而不是不会犯错误的人；（必须声明，我是事后诸葛亮，看了这么多集，才想到这个办法）4、Sam会在传统公司被解雇，但是可能会在张扬创意的产业，比如如今的网络公司成为天才；5、原来Trump留下Sam的部分原因是他那种别人没有的投入的热情；6、确实有几个人没有机会展现自己；7、到底该把这游戏看作你死我活的竞争还是一个朋友较量的游戏呢？

8、就像绝对挑战，应该做的是展现你好的一面，作为一个宣传树立自己形象的机会，成败不要看在眼前。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十二集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、Troy的选人策略非常高明，选Amy过来，万一输了，会增加自己被解雇的危险，选次强者Bill，并且利用Amy和Nick的暧昧关系增加对方的内部冲突，使得对方另外一人更易被淘汰；2、Kwame对队员特点的判断非常正确，这是领导成功的基础；3、准备不足是失败之母；奋斗奋斗不懈怠，也许这是全男性团队的优势之一；4、Bill的判断很有道理，顾客的质量是销售效率提高的关键；尤其是人力有限时；5、Katrina的主意多次没有得到支持，她也应当从自己的角度反省一下，是不是她的建议太过笼统和粗浅，缺乏可执行性和具体的说明、计划；6、拓宽视角，拓宽触角，四处寻找资源和灵感，如果时间允许的话；7、“别人做过的你就别再做了”，这个孩子的智商有多高？

好像灵童转世；8、“It’s easier to think big”，注重落实小事也许才是真正成功的法宝；9、Amy的学习能力很强；10、哪些是违规的，哪些是在努力，很难界定，对于orientation中的游戏，也是如此的难于判断，就像商业社会中，对于一些管理问题和商业问题，连教科书都在探讨道德的困境；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、有利的竞争，对于赌场，双方的竞争都有利于增加人气，但何时会发展到超出控制，影响赌场形象的程度，必须加以监控评估，这也是商场内部竞争促销活动管理必须考虑的；12、确实在这个竞争中没有看到能够“令顾客震惊”的足够针对性吸引赌徒的方式；尤其对于VIP客户，轮盘转的1000美元真的会有吸引力么？

虽然有老虎，但不是针对赌徒的心理需求，不过是吸引注意力的一种较好办法；13、实际上是Bill的VIP策略起到了作用；14、对于这种长期竞争，体力和精力也是必不可少的，为了胜利，没有时间吃饭，而付出了这些又面对失败的时候，还能保持冷静和热情，难！

也许就需要工作时疯狂工作，玩时疯狂的玩；15、或许，早点和一些不是太强的对手进入会议室，享受失败中求生的锻炼，是一件必不可少的锻炼，就像人生中寻求一些并非致命的挑战和失败、挫折，不必一直顺利，一直幸运也许恰恰是不幸；16、好的游戏，有吸引力的促销，应当让人们切实体验到参与感，而不只是填表；17、Nick太暧昧了！

18、Amy的对答真是太棒了！

临危不乱！

19、一个游戏，有必要在众目睽睽之下把成败上升到要依靠感情吸引的程度么？

20、选择Bill是Troy的正确选择，但是，如何真正把性格相反的队员融入进来，是他接下来的任务。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn不管是策划的还是真实的，看来确实是最强的留下了，结果越来越有趣了。

打个赌，下一个应该是Kwame。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十三集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、我喜欢Kwame和Troy的友谊，我希望而且也认为这不是为取胜准备的友谊；2、不妨先找几个非重点对象打探一下行情，如果有时间；3、Amy正确，给人以相象空间，抽象的画面，价值胜过确定的规划；4、我的想法，一个服装show可能会喜欢这个地方；5、Passion: You can not be successful without passion. 做你喜欢的事；6、看不到Troy组到底成功在哪些方面，也许是选择客户，但是，他们的成交策略确实比较成果，而且结果很好；Amy组就是缺乏了一个成交技巧上的配合；7、简直象天上掉下的馅饼，真是人有多大胆，地有多大产；作为电视节目，看不到全部背后的故事，这个成交不应该这样简单，确实有点象有意的安排；不过，机会越少，卖的越好，是正确的道理；8、Kwame成长的很快，但是还是缺乏一种霸气和特别的魅力；9、“Business is Business, friend is friend.”以往听着难听的话，此刻觉得是理智的宣言——business不会影响friendship；如果是我，我也会这样选择。

10、解雇了Troy，太吃惊了！

也许是为了给他个机会去补充知识和经验，他的本能真的有一种天才，我非常非常佩服（用喜欢和崇拜都不合适，事实上，用佩服也不够贴切）他！

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn兄弟相煎提前上演，结果出乎意料，接下来就是Amy和Nick的抉择比较有趣了。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十四集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、也许是大浪淘沙的过程，经过最初粗浅的，然后是复杂的，然后是活闹剧，最后呈现的是精彩珍贵的，无论是能力，还是感情；2、如果没有时间和缓冲机会做出最好的回答，那么，什么样的回答是合适的？

真实坦诚？

美好？

保守、不犯错误？

创造性的，更大风险，更大成功？

也许这些并不矛盾，看来，平时多问自己几个问题，或者多参加一些面试，是有好处的；3、每个人都觉得自己回答的漏洞百出，那么，大家还是在一个水平线上，如果不能做什么，那么，平静的等待，忧虑或者猜测，没有意义；4、面试者说你某方面能力不足，也许是希望你展示自己的能力，并不一定是真的认为你这个能力不足，所以，不要慌乱，不要直接否定面试官看法，而是转折“也许有人……”，然后以实例展示你的能力，用正面的词语而不是否定负面，展示你的信心，这是个机会；5、“在商业交流中，如果能够争取额外的两三分钟，这是因为你表现的可爱（亲和力）”，这可能是额外的商业机会；6、面试官对Nick的看法，和我的想法近似，“他与你面对面，但表面后面什么都没有”，为什么会给人这样的感觉呢？

缺乏实际的描述和感染力？

缺乏创造力和想象力？

缺乏实力？

7、我觉得不要试图用空泛华丽的语言来掩盖自己不成熟的看法，不如就熟悉的某些内容进行思考和探讨，语言无法在睿智的人面前掩盖真相，只会让人更加觉得你无知、空泛；8、Trump随时不忘鼓励下属，集体性的空泛笼统的鼓励和单独针对性有实际内容的鼓励相结合；9、Amy的说话让人无法产生尊敬和吸引，或许，类似韦尔奇那种直率的性格，最初比较难于接受，容易树立敌人，但是，真实坦诚是一种长期内更加有魅力的特质，商业与政治还是有所不同；说出你自己的真实想法，你的爱恨，会更加有激情，更有感染力，这就是真实的魅力；最出色的演员有时候会沉浸在角色中无法自拔；10、Amy擅长调和，但确实有点缺乏独当一面的坚持和坚强的个性魅力，虽然她的语言确实不错；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、不晓得是被节目所左右和影响了，还是确实保留了最强者，我觉得，确实应该是Bill有资格留下来，不同的是，我觉得应该是Bill和Troy决战，Kwame第三，与Amy相差不多；12、“如果我想为了胜利而改变我的做事方式，那么，这胜利只是短期胜利”，Bill说得对，不该过多的考虑技巧，或者眼前的胜利，作为这样一个游戏，真实的景象，大家都可以看清楚，何况漫长的人生，还是真实的做，努力的提高，力图走捷径、试图以假象取胜，迟早会暴露，而且会抑制你真正的努力和成长，甚至会欺骗自己，当失败时，就没有什么真实的东西可以支撑你爬起来了；13、“Dog does not eat dog”，如果一个人一次对你不忠诚，那么，不要给他下一次机会，因为下次他还会出现不忠诚；对么？

也许是对的，争取到第一次忠诚的一个敌人，或许比一个出现了一次不忠诚的朋友，更加可靠一点；下次的忠诚更加容易被突破，而且，你也很难确信他还忠诚，疑人不用；14、阐述自己的观点影响别人，不要试图告诉别人怎么做，不要明显的鼓动别人做你自己不想做的事情；15、过程中对待每个事情的态度都会影响到别人的看法和整体的信任、凝聚；16、试图表现出独当一面或者自扫门前雪，其实并不利于真正控制局面，似乎更是一种不自信但自负的表现；17、如果是我，雇佣Omarosa就是个错误，不解雇她更是个错误，而且让她做最重要的工作，错上加错，不过，也许旁观者清；18、决策前可以私下征询意见，甚至在决策方法上也可以征求意见，但是，在最终决策达成和执行上，必须坚持自己的综合意见，因为，只有你才是要为整个成败负责的，如果雇员做错了，他们只会说，只是领导者的错。

此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn两个小伙子似乎都缺乏组织真正的商业活动的经验，而且不知道是否习惯于与这些队友共处了，当他们变成雇员时候，还是在顾虑该不该领导他们，该不该激怒他们。

《apprentice（学徒）》第一季观后感——第十五集此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn1、放手让员工发挥主动性，不等于放任；2、不可能没有危机，发生危机时候如何处理，如何冷静，如何缓解，就是必须训练的了，或许一边评估危机情况、准备备用方案一边努力解决，会好一点；3、缺乏计划，尤其是书面的，更加没有事后跟踪的安排；不过，确实很难，没有人有这方面工作的经验，这不符合一般情况；4、不可能因为错误就解雇人，因此必然有压力要承受而无从释放；5、看到一半，发现两个队都缺失了一个重要的过程，就是，既然不是专家，那么，在执行任务之前，应该尽可能全面的向专家请教；不晓得是因为录像省略了这部分内容还是没有时间做，不过，在执行过程中，也应该随时请教学习，哪怕做上一步的时候请教下一步安排；6、双重负责的结果就是互相推诿、无人负责，并且让雇员怀疑某个人是来领功的，而自己则是受过的；7、Bill和Kwame正好表现相反，有趣，但是他们手下的人员安排又刚好和他们的管理风格重复，或许，把两个队伍调换一下，结果会比较合适，Bill队伍里的任何一个人都比Omarosa和Heidi强，我认为；8、有时候有意的挑起竞争会不会更加有利于工作水平，但要注意控制竞争程度，不能失控；9、Kwame让我刮目相看，Troy让我大跌眼镜；10、并非每个人都是能干的，你的管理风格和执行能力必须适应你所能拥有的团队；此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn 讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn11、会误事的人，必须早下手！

12、无论什么工作，要选有责任感的人，要做有责任感的人！

13、成为这样一个学徒，真的是好事么？

也许循序渐进的了解和学习商业社会更加有效和成功，而不是人生的突变；14、尽管事后需要这几位雇员发表评论，我想，如果可以，我还是会解雇Omarosa，即使这会导致我的失败，这是我迂腐的原则；15、雇佣一个在重要岗位上长期工作的人……需要什么呢？

我没有看出来，但是，我个人认为，不应该是一个老好人，让员工尊重和喜欢是一回事，老好人是另外一回事；16、“当问题发生时，领导如果没有站出来整顿，或者没有承认出问题了，那么你就不是真正的在领导。

”我觉得，Kwame在问题发生时候只是保持了镇定，并没有真正的采取措施根除问题，也就以至于再次发生更加严重的问题；17、Kwame应该强调自己的宏观能力，Bill应该强调自己的大局观会随着工作阅历增强而脱离对细节的过分关注，而且比赛中表现出来的关注细节是因为实际任务成功的需要；18、适合不同的环境，没有完美的，没有最好的；19、选择Bill可能是两个候选任务的特点决定的；20、快速的决策，漫长的过程，全力以赴的坚持，可能是成功所需要的；没有坏的决策，只有做的不好。

21、好像在西方人说话的习惯，做出选择的时候，首先都是赞扬没有选择的项目，最后才说出自己的选择。

It’s over. 电视节目就是电视节目。

担任英国达人评委的piers和另一评委simon一直被许多人以“毒舌”或者“贱嘴”直呼。

在第七季中，piers也保持了其一贯的攻击性。

但正如他本人所言，他只是针对事情本身，而并非是个人。

这恰好表现了一个人的正直和坦率，这种理性的思维方式加上广阔的人脉，势必在这一季中表现出良好的商业才能，我喜欢并欣赏这样的人！

当看到他最后被MR.trump 认定为winner的时候，我很替他高兴。

后来我在google上（不是做广告）搜索了关于他的背景资料，让我大喜，我想我没有判断错，他是一个正直的人！

这一季中的牛仔trace，是piers最大的竞争对手，老实说，trace的创造性很强，特别是埃及艳后那集。

他属于“一语惊人”的类型，很多项目中的good idea都是他提出的。

但个人认为，在商业上，不仅仅是靠idea就能吃饭的，还要有很强的执行力，强大的执行力下是坚韧的耐力和自信。

piers说过，他有能力拿起电话让人捐钱，那是用工作能力和辛勤换来的。

对啦，沃顿毕业的ivanka 我也喜欢，才华，理性，美丽，不失温柔。

欢迎大家留言交流哦～

我不得不说，我很喜欢《The Celebrity Apprentice》，尽管它只是商业游戏中的商业游戏，但无可否认它的成功。

这次的Task很特别，参赛者是各路的名人，他们分别代表不同的慈善机构而Fight，胜出者的慈善机构可以得到巨额捐助。

Donald Trump不但继续sell自己名字的品牌，这次还大打public Relations的牌子---Charity，利用名人的网络集资，结果是双方都build up了各自的reputation。

我不得不说，我很喜欢Season 7，尽管名人们丑态尽露，骂战激涨，但真实刺激，戏剧性十足。

很欣赏朴实可爱的Trace，a country cowboy，引用Mr Trump的一句话就是:" I like the fact that he doesn't talk much, but when he does talk, is something special." 当各人激烈争闹的时候，他总是沉默地坐在一角，话不多，一旦开口便一语中的且不失幽默，还有那极具磁性的天籁声线，赢尽了众人信任和拥戴。

截然相反的是聒噪多话，挑衅味极浓的Piers，就是那个在《American's Got Talent》里面总爱刁难选手的英国佬。

与其说passionate，我反而觉得ambitious更加适合他。

Piers的好斗引来众人的厌恶，有人因为他而要求换Team甚至退赛。

他纵使看似人缘极差，但却是最Effective的一个，拥有精明的头脑和广阔的人脉，总能联络上友人为他而倾囊捐助。

Piers的神奇还不止于此，当同样aggressive的Omarosa在board room诬蔑Piers是gay的时候，Piers出乎意料地冲入boardroom给cow boy Trace深情一吻，这无疑是幽默而有力的回击。

Trace和Piers的Final被视为善与恶的争斗，当观众和参赛者压倒状地支持Trace的时候，Piers不解思索地说：It's not a good guy competition, but a business competition in raising money for charity. Business all comes to the bottom line: numbers. So in every business and fund raising checklist, I kill everyone. 最后的胜负已经不言而喻。

我想起了《Into The Wild》里面的主角，抛下所有的世俗荣耀，一个人只身流浪ALASKA，背景音乐不断在唱：Society，you are a crazy breed, hope you are not loney without me...我想起了Omarosa被Fire后说的一句话:" No one is your friend, no one is your enemy, but everyone is your teacher."What the hell is business world? Piers has clearly clarified it. Have you found your position?

Donald Trump唐纳德·特朗普(双子座) 最具知名度的房地产商之一，人称“地产之王”Protete -- Versacrop Carolyn -- George David 这家伙介绍自己的时候，我就很吃惊，一个医学博士怎么参加商科的比赛，能比得过人家吗？

从文有可能可以，经商，书生气厚了点。

Jason 23岁的他应该是最年轻的吧，我不喜欢太嫩的孩子，太冲动，经验又少；但是蛮有头脑的，自己经营一家房地产开发公司，现在已经有近四十个租客，有潜力但需要历练。

Sam 当他在街上把一杯柠檬水卖到1000刀时，我怀疑是他脑子秀逗了还是真的太天真？

他就像女人组里的Omarosa，大家的公敌。

外国人和中国人是一样的，获得大家的好感很重要，尤其是在一个团队里，你不被大家接受和认可就只能离开趾高气昂、尖刻、自私，菱角太过分明的人终究不能成大事。

Bowie作为一个有销售背景的小胖，他应该比其他人拥有更好的销售能力，但他除了表现平平，还让大家如此失望。

PassKristi性格很好，很温和稳重的女孩子，有自己的饭店和投资公司；T也很看好她的，却是第一个离开的女生T的理由是“因为她没有为自己辩护”。

这个可能就是东西方文化的一个差异点了吧：在中国，人们是不喜欢狡辩的人的，成者为王败者为寇，勇于承认和面对失败才更让人敬佩；而在美国人眼中，失败可以，但你要找到原因，你要为自己争取（激进），任何事情都有其存在的合理性，你要给我一个解释。

不可以有懦弱，要客观要能承受和忍受批评，看到不公正，适时的争取。

Jessie很年轻的一个孩子，17岁就开始自己管农场了，学历不高、来自小地方；背景似乎和Troy很像，但她不像Troy，能把自己这种所谓自卑转化为某种让人没有压力的亲和力，正如T所说，她太害羞了；Tammy 华尔街一家公司的首席股票经纪人，在广告创意的比赛中有着大胆的创意和想法，但并善于谈判和沟通，屡次让她所在的组发疯。

这个有点亚裔血统的女孩儿更适合fashion而不是business。

Ereka 国际化妆品公司的市场拓展经理，第一个女生leader，后来在销售水的时候被淘汰。

第一个和Omarosa争执的人，有点情绪化，尤其在大事件面前会撑不住 她的率真性格和Katrina有点点像，也因此结交一段友谊。

有趣得是，她是唯一一个在失败了，去见T之前就和组员说我会选你去当待定，这真的是蛮小女生的天真想法，以为being honest就可以得到谅解和支持。

而Katrina后来被Troy忽悠了，也是如此so just play thoughOmarosa 这个人太有争议了，靠资助长大，政治顾问，在白宫工作过；简介里，她把自己伪装的如此之好，我还有点看好她的说。

但第一轮里她就让我很纠结的是，怎么管的那么宽，还自以为是这是个喜欢把事件和人格丑化的人，不是说她缺少家教，而确实是她很像福利院里出来的孩子：虽然没有了为讨好别人的媚笑，但总有一副自己缺少爱也不能给别人关爱的感觉，锋芒感太强T说她太喜欢找理由了，而我觉得她最大的问题是把自己伪装成成功的样子，这里面有多少水分我们就不得而知了。

Heidi 第一次看到，只觉得嘴巴有点歪，但是印象深刻。

比赛中途她的妈妈得癌症需手术，她认为家庭、家人比事业重要（totally agraee），但依然挺了过来，坚持完成整个比赛。

和事老，别人说什么她会agree，没什么特别的，但也很坚强啦Katrina 23岁的房产经纪人，亮眼的美女；有点点高傲，而且这种高傲是外表和智慧带来的，有时会尖锐，尤其是遇到和自己相关的问题时，尤其女人（不会让步，咄咄逼人）。

善于利用的美色，但不搞暧昧；只是表面的甜头而已。

有时候又很天真、正直。

Nick & Amy 唯一的发生了暧昧的一对儿选手，Amy漂亮、善于利用和男人的暧昧关系，得到自己想要的东西的同时，获得某种愉悦。

她比 Nick最刻苦的复印机推销员，我不是很喜欢他，命太苦了，干嘛把自己搞成这样呢？

怎么看怎么像阿甘，反应不是那么灵敏的说，还很固执，也会很情绪化：一个细节，每次被宣布他不是被解雇的那个人时，他的嘴角都会有如此分明的微笑。

Troy 为了养活妈妈和妹妹而辍学，却自己开了租赁公司；坦然面对自己高中学位的他，深得人心，可以让几乎每个人都喜欢他。

他与黑人Kwame的友谊，是惺惺相惜的吸引，更是性格包容的相知。

他有着很好的销售头脑，喜欢做长线投资，Trump水和三轮车生意，都显示了这一点。

Kwame VS Bill （简介时，我就看好的两个人哦；而且，凭第一印象选男人，选的是Bill）一个是哈佛大学商学院毕业的顶尖人才、大公司的投资经理，一个是沉稳内敛的数百万资产公司老总。

这两个人曾发生过一次大的分歧，在管理Hollywoood时，B认为K卖签名篮球很过分：其实这个时候已经说明了两个人的性格差异，一个要求完美，恪守准则（无论是道德的还是他自己坚持的原则）；而另一个则相对性格温吞，具有包容性，（我想后来T指责K为什么Omarosa欺骗了他，他仍不解雇O，也是这个原因 ）。

BTW大胆猜测下，K是双鱼座而B是处女座。

而T因为这个原因放弃K，我想并不是真的k的性格有什么大的缺陷，Geroge也说这样的性格冷静而沉重、遇事不慌，有利于公司长期发展。

我想，T的这个说法只是借口，他要做的是选择能够给他更卖命的人，比如像Bill这样，追求完美，兢兢业业、鞠躬尽瘁死而后已的；说白了，还是以一打工的，至于真正的领导者，有T自己就够了，别人怎么能代替他来做领导呢？

Kwame几乎是唯一对Omarosa很友好的人，应该因为都是黑人吧Bill在销售、协商等方面都有着很强的能力。

男生组在一开始的比赛中连输四次，但男女混组后，就都是女生被淘汰了；这也正如我所预想，一开始男生走的多，但剩下的都是精英，在这个男人统治的时代，女人入不了太主流的；相比较而言，男女思维、做事风格真的差很多：男人竞争也是朋友，不打不相识；女人则相对心胸狭窄，情绪化；但女人做事缜密、谨慎，更注重细节。

Chrysler Crossfire车作为奖励并不重要，重要的是，你站在了某个平台上，在这儿拥有一切都是可能的

赶在国庆假期的尾巴上一口气看完了《飞黄腾达》第一季，这是档由唐纳德•特朗普策划的商业游戏真人秀。

被十三年后的我们戏称为川普的Trump，那时还未涉足政治，他从几十万人中海选出16位朝气蓬勃的年轻人，对他们进行为期十三周的任务测试和面试，最终角逐出一位出任他的公司总裁，能够获得年薪25万美元附加一手商业帝国工作经验。

听上去很会玩儿是不是？

自然！

豆瓣评分因此这节目豆瓣评分高达8.8，可以预见，这档节目的口碑应该会比川普下台时作为总统的口碑高得多。

豆瓣也有这样的短评：

但就是不停说着you are fired（你被开了！

）的这货，可谓在商界和政界都如鱼得水、游刃有余。

看完之后，你会觉得，成功似乎真的是有法则的，也只属于某类人。

这类人必须得时刻充满精力，分分钟都不能懈怠。

这类人必须懂得为自己争取，竭尽所能表现自己。

这类人必须懂得团队合作，平衡个人决策和组员意见，且要有大魄力。

这些说法当然是老生常谈，任何人看见上面三句话都会笑笑但不为所动：这难道我不知道嘛？

不过不看这个节目，你可能永远不知道这个度在哪里。

你的精力上限、你的自我辩驳的尺度、你的判断力的快准狠上限，决定了你是否能成为一名好的leader。

对于川普来说，他需要的是没有度的人，比如，黑人Omarosa被炒不仅是因为她自私不兼容的个性，这在前几期已经表露无遗了，对她最致命的事实是因为她在时间紧急时候还坚持要拿出25分钟坐下吃中午饭和Heidi产生冲突，这点让川普认为她不够工作本位，理当离开。

而且过于正常和中规中矩的人恐怕不能管理他的产业，因此甚至是处在中间灰色地带的操作也会被准予。

第一个被开的女性Kristi，是因为责任感太强被迫离开。

为什么这么说？

她所在的组因为丢失了180元落败，她认为自己应该负所有责任，在特朗普的会议室里也选择不为自己辩解，希望以此树立自己担责的人设，却弄巧成拙变成了不说话的小绵羊，因此在一堆豺狼虎豹之中被刷。

同样的还有Jessie，也是因为不够“狠”而被淘汰。

另外，第7集的Katrina，因为被Troy这个南方乡村男孩坑了才失手于自己擅长的房产任务。

她十分气愤，质问川普是否会同不诚实的人做生意，但川普给了个模糊的答案：

接着便对Katrina的气愤置之不理，结果至上的目的显然包含了对Troy运用小伎俩的肯定。

真善美的道德标准放到商界是否成立，我不知道。

我只知道我的价值观似乎有点被冲击。

但是这没什么大不了，现实世界很复杂，鸟儿大了什么林子都有（对我没有说错），人太多了什么奇葩都有。

只有较早地认识到这一点，才能更从容地面对他人、做好自己。

至于做自己，我认为这是任何时候都非常重要的。

这不仅是指你要抓住每个机会力所能及表现自己，而且还要保持自身人格的独立性。

在这档节目里，你能够看到这些来自全美各地、事业小成的年轻人为了揣度特朗普的心思忧心忡忡，想一个团队的名字的标准是特朗普是否喜欢；为了讨特朗普的欢心无视他人，互相贬低推诿责任已成常态。

Sam跪在地上陈述他将一步步站起来很显然，他们在这里失去了部分自我，但他们肯定不会没有自我，因为没有自我的人是无法取得他们所能取得的成就的，那么是什么让他们在特朗普面前放弃部分自我呢？

——钱名望地位。

特朗普本人也很会操纵人心。

为了营造节目的火药味，在会议室里逼问这位成员对那位成员的看法，将Omarosa自己并不认为对Tammy是贬低的评价翻译成贬低Tammy的符码，硬生生将Ereka与Katrina交好作为Katrina没被选出的理由套在Ereka身上，还经常性地打断别人说话来制造紧张氛围……看完整个节目，我个人对特朗普这个十足的戏精喜欢不起来。

比如，Amy和Nick说彼此是友达以上，恋人未满。

Trump：我也有这样的朋友。

这花了我不少钱。

这里的潜台词大家都懂，这种笑就很低俗了。

其实，观众很容易对真人秀里的成员们移情。

这个节目，由于每个成员也都是精致的利己主义，很难让我产生认同。

而且，一开始，我以为这些年轻人个个都是精英人物，但事实证明这是且只是档真人秀，秀的成分很大，他们不必要精英只需要drama。

撕X排挤小团体永远是真人秀吸引力的利器，男团的Sam、女团的Omarosa都是沙丁鱼里的鲶鱼。

从一开始众人介绍自己露出假笑我就该意识到这点，但我忽视了，最后一集宣布完bill成最后赢家，工作人员突然出现把后面的墙面推开露出演播室和观众席，让我吓了一跳，同时也提醒我们：这是节目不是生活。

生活当中，对大boss溜须拍马、唯大boss马首是瞻、对个人想法不自信的人境界是不高的。

而在节目里，你可以看到对特朗普及其相关物的花式奉承，因为这是一个巨大的变相的广告；但生活中，我不觉得这会奏效，这样做你会成为特朗普的手下，但你永远无法成为特朗普自身。

川普的自我陶醉借成员之口说出给我印象较深的成员是被骗了的Katrina，她不是一个优秀的管理者，她很情绪化，会因为Omarosa的行为特意找到她和她理论，会因为Troy使手段在特朗普面前失去镇静。

但是她和Ereka产生了友谊，在Ereka离开时说自己可以真正为了自己而战。

这也符合她自己强调的——我来这也是为了交朋友。

而另外的女性则明显不这么想，Tammy第一集一进门便说我不在乎别人喜不喜欢我，我只在乎特朗普先生对我的看法，一开始做任务便是所有女性的众矢之的。

Omarosa在离开时也说其他人不是你的朋友也不是你的敌人，他们是你的老师。

而她也明显是连坐在电视机前的观众都想早日除掉的人物。

在我看来，朋友是笔重要的财富，不仅是在精神上，在现实的物质世界，他们也是你的助推器。

没有永远的朋友没有永远的敌人，只有永远的利益，这的确正确，正因为这句话正确，维系在利益关系的杠杆不可能一直平衡，你不知道何时会翻船，但是，倘若以情感作为支撑，风险性将大大降低，你不会辜负朋友的信任，同样朋友也不会辜负你。

就像Ereka救了Katrina一样。

说完了人，再来说说我吸收到的一些对于日后步入职场会有稍许帮助的tips。

我的老本行是新闻传播，老师课上会说，你去采访，肯定会带纸笔记录，可是记满了几页纸信息回来筛选的时候你还是很头疼。

但其实你脑子里能想到的就是最该留下的重要事实。

看节目观后感亦如是。

最重要的其实就在我们的第一印象里。

因此我脑海里的tips是零散的，同时也是令我个人印象深刻的。

第一、女性性别优势。

我很震惊前几次任务时，女性都运用自己的女性魅力赶超男性，卖柠檬水时奉送香吻，讨价还价时直接撒娇，甚至亲自陪酒增加销量，这些看上去简直不可理喻的行为居然还颇有成效。

但后几期也同样证明，女性吸引力适用于小案例，针对真正需要头脑和策略的大案例则不行。

频繁应用女性魅力后，女性成员也收到了特朗普的警告。

为了小利陪酒亲吻，当然不是过错，倘若再越一步雷池，那就是十八线女演员被潜的心路历程。

第二、打破盒子，思维跳脱。

有一集是管理三轮车车队，赢的那队胜在拉来了广告商，想到了别人想不到的。

这就是不按常理出牌。

可是由于每个人都会一定程度上受困于自己的思维定势，因此团队进行头脑风暴才显得尤为重要。

我在想，其实有的时候转化一下地理环境，说不定也能得到启发。

第三、商业谈判。

做生意就是与人打交道，知己知彼百战不殆，这意味着你要事先做好准备，查找资料掌握背景、与人会晤了解需求、备用方案准备充足，在初次会面时还要学会打破冷场，这可以从制造笑料让气氛和缓或是找相似处增强熟悉感开始。

第四、为自己而战。

川普说，Stand for yourself because nobody will fight for you，所以你需要比常人厚一点的脸皮，不卑不亢应对挑战。

Kristi和Jessie都是因为没为自己抗争而惨遭淘汰，这意味着她们身上没有那种我一定要争取的精神。

部分公司允许霸面和霸笔也是看重应聘者身上的冲劲儿。

第五、细节至上。

很多时候，强迫症越来越成为一个推销自身的卖点，而非心理疾病。

我突然想到自己在大二和班上同学组队做作业时，因为细节不满意会前后捯饬很多遍，因此收到的反馈全是：XX你这个强迫症！

但得到的结果当然也是最好的。

第六、相信你所相信的一往直前。

卖画那集，两队盈利相差最大，原因在于输方虽然意在冒险，选择了对于他们较难理解且价格昂贵的艺术家，但是他们并没有热情，对于自己选择的画不够喜爱也没有信心，最后只卖出了一幅作品。

你可以觉得这是巧合，但这印证了我个人的价值观——做自己喜欢的事情，才能将兴趣转化为生产力。

这也是我选择在研究生进修个人喜欢的电影学的原因，兴趣带来热情，热情使人充满动力，动力保持永不懈怠，不停试错之后成功才会降临。

最后，我也没有想到最后是Bill和Kwame进入了决赛，这结果虽然表现得像是前期无功无过平平淡淡后期厚积薄发的一条路尚可行，但就个人而言，在很难保证得到幸运女神垂青的情况下，每一步都要走得努力努力再努力才是。

总之，这是一档值得你花时间去看看的真人秀节目。

我的思考就是这么多啦。

无意中看到别人谈论此剧，于是下载了第一季下来看，看完了心中有很多感慨和想说的话，记录一下。

整部剧看下来印象最深刻的是sam和omarosa，因为他们两个是我最讨厌的了，看来让别人讨厌和让人喜欢，让人讨厌更容易让人记住你。

sam开始给人的感觉比较激进，trump评价他说，如果成功会很成功，失败会很失败。

在卖柠檬水那集，女性队伍有性别上的优势可以赚的更多，男性队伍如果想要获胜确实需要剑走偏锋，可是sam卖一千美元一杯的做法确实是走了偏锋，可是却是瞎走，乱走，给我的感觉就是往火坑里跳，任谁也无法想象有人会为了一杯柠檬水花费一千美元，他就像一名疯狂的赌徒一样，希望他只是想通过这些吸引到trump的注意而已而并不是这么疯狂，说实话和这类人相处比较可怕，因为你不知道他会做出什么疯狂的事情来。

你们记得sam被trump fire的时候的表情了吗？

低着头那双眼睛死死的看着，令人恐惧。

omarosa，前面还可以，虽然性格强硬，也不合群，但是看的出来还是有些实力的。

但是，最后的决赛中，两次撒谎，捣乱，我看的时候都怀疑是不是节目组商量好的故意给队伍增加困难然后事后再洗白？

结果最后并没有，确确实实是她个人的展现。

给我的感觉明显就是在报复，不服，同时借机会再表现一下自己，害死kwame了。

这种人不但不能做生意上的伙伴跟不能做朋友，她就是那种唯我独尊的强势性格，绝不和平相处的，她在节目中不是说过吗，她是来证明自己优秀的，不是来交朋友的，这种冲劲是没错的，但是她也是走了极端，一个人的成功永远离不开别人，良好的与人相处沟通的能力是每个成功者必备关键素质，很显然她没有，从始至终她都没有和任何人处好关系。

第二点，不忠诚，既然最后的任务同属kwame一队，进了团队就要尽职尽责，她不但没有做到反而因为个人情感而故意破坏，事后装傻充愣，她难道没有想过自己的行为会对自己造成多么恶劣的影响吗？

这种人即使小有成就，生活也是多灾多难的，不会幸福。

kwame，开始就展现出良好的谈判能力，可以看出队员对他是比较信服的。

他比较冷静，而且给人的感觉很温和，很舒服，让人很想和他亲近，最后的评委说他很可爱，会愿意多给他几分钟，就是这个意思了。

他很优秀，无论事业和生活都会成功，但他就是不适合做领袖，因为他不具备领导者的气质，镇不住手下的人，条件都满足，就是性格不合适。

一名领头羊一定要有属于自己的脾气，omarosa最后的背叛他表现的太冷静，处理的方式太理性了。

nick和amy，开头给我的感觉是不错的，中间也表现的良好，但是最后，nick对trump讲的那段话真是失败，完全就是普通推销员经常对客户讲的空话大话而已，一下境界就下来了。

amy也是败在最后，面试的时候的答非所问，给面试官的印象就是不实在，耍小聪明而已，最后面试官说，谈了十五分钟一点都不愉快，说她遣词造句，说话空泛，参考小公司老板给新员工画大饼，没干货，就是那个意思了。

troy，我觉得他比kwame要更具领导气质，属于睿智的那种，但他见识短，眼光浅，做不了大事，并且太专注于友谊了，看似好像能把工作和情感分开，其实分不开，他比较适合领导小公司，团结公司上下，但是做成大公司就会搞的糟糕了，因为大公司需要手段，而不是感化。

bill，作为最后的获胜者，我对他其实没什么印象，决赛之前我都觉得他不温不火的，也没有让我觉得明显的缺点，不过最后他说那句不想扮演另一个人，而是做自己让我挺深刻，这很难做到，因为你不得不为了妥协某些事情的利益而暂时改变自己一些。

可能bill不是最好的，但是在这些参赛人员中，最后的面试和kwame打平，任务中自己亲力亲为把事情办好了抢一分，更好的带领了自己的队伍，而不是像kwame那样简单布置任务。

我在想，如果omarosa在bill 的队友，对bill的影响也不大，因为bill有从前自己创立公司的经验，习惯了亲力亲为，即使别人做好的事他肯定要再检查一遍的，所以不会犯kwame的错误。

每个人都只会为了和自己相关的利益而努力，其他的东西都靠不住的，kwame就是太理想化了，因为队员会全心全意为自己办事，不过我相信troy是全心全意的，他们俩一样，属于更倾向于感情办事，小事可以，大事是大忌。

剩下的几个都不是很明显，不值得说了。

人物评价完了，再说说其他的。

trump说过，对他影响最大的是他的父亲，他从父亲身上学到很多。

我认为，一个人最关键的地方在于他的父母，你的父母是什么样子的你就会受到什么样的影响，这个影响是非常全面的，不容小视的，你可以靠自己努力学习知识与技巧，但是你学不到独特的性格与个性，因为这些不是学到的，而是生长的，是在外部环境的浇灌下从你的身体里长出来的，你只有可能模仿，却无法学到的，模仿就是bill所说的扮演，扮演另一个不是真正自己的更优秀的自己，可是那会很辛苦，并且在取得不到成效和遇到失败时会对这种扮演产生动摇，变得不知所措，严重的最后会迷失自我，我想omarosa和sam就是属于这一类的。

在我看来，trump完全可以轻松的招聘到一名合适的公司管理者，这个节目不过是他的一个娱乐活动而已，又能做广告，又能满足虚荣心，又能娱乐，有钱会玩，最近不是竞选总统了吗，其实就是玩腻了，想找个更能令他兴奋有趣的事情。

人生啊，最重要的还是要活的快乐和精彩，结果不重要，重要的是过程。

《Apprentice》第一季 人物粗评2008-12-22 03:45应该简单介绍一下此次的16个candidates了。

虽说人不可貌相，可是中国有“相由心生”，其实非常有道理。

不难发现，每一季里的大部分候选人，无论男女，都很养眼，从外形气质到着装姿态，举手投足谈吐，小有明星的范儿。

商业中的成功，外表是第一页，其实很重要。

而外表，不代表相貌。

暂且粗浅地评评他们的第一印象。

1.Jessie Connors, from New Richmond, Wisconsin. With only a high school diploma, I own a marketing firm and also sell real estate. 21 years old. 21岁的女孩，虽然只有中学毕业，却有自己经营的农场，同时从事房地产买卖。

2.Kwame Jackson, 29, I have an M.B.A from the Harvard Business School and have worked as an investment manager for a major Wall street firm.哈佛工商管理硕士，29岁，在华尔街一家大公司做投资经理。

看上去是个典型优秀的努力稳重的黑人小伙子。

Major: 大型的，主要的。

3.Ereka Vetrini, from New York city, I learned the ropes in my parents’ neighborhood pizzeria and I’m now a marketing manager for one of the largest international cosmetics companies. 在家附近的比萨店学会的（经营）技巧，现在是一家国际化妆品公司的市场拓展经理。

Learn the ropes： 摸到窍门线索，搞清内幕，学会； pizzeria: 比萨饼店；cosmetic: n.化妆品，adj.化妆用的4. Tory McClain, from Boise, Idaho. I sacrificed my higher education to take care of my mother and my disabled little sister. Now with only a high school diploma, I am the president of my own lending company. 为了照顾母亲和残疾的妹妹放弃上大学，现在自己开了家租赁公司，当老板。

学历很低，但我觉得很了不起，看起来个性很好，自信却不自负，最后没有想到他能走得那么远。

5. Amelia Henry, from Austin, Texas, I had stock options worth millions but lost it all in the dot-com bust. I have my MBA, and work in the high-tech industry. 本来拥有价值百万的职工优先认股权，但在IT经济泡沫中赔光了。

学历是MBA，在高科技产业部门工作。

Amy给我的第一感觉就是甜美有气质，人缘一定很好，但却富有心计。

stock options：职工优先认股权, 在指定时期内定价定额购股权6. Bowie Hogg, from Dallas, Texas. I have a business degree and work in sales for an express delivery service. 商科毕业，在快递公司做销售。

傻乎乎的一个胖子，实在看不出内涵，事实证明也如此。

Express delivery: 快递，限时专送7. Kristi Frank, from Santa Monica, California. I own a restaurant and investment properties.拥有一家自己经营的饭店和投资公司。

8. Dr. David Gould, from New York City. After I graduated medical school and received my M.D，I went on to earn my MBA at NY University. I now work as a health-care venture capitalist. 毕业于医科学校，取得医学博士，然后去纽约读MBA。

现在工作是卫生保健风险资本家。

学历最高，顶着一大堆的头衔，医学博士，又是MBA，自认为智商最高，可是看上去呆呆的，情商也比较低。

9. Omarosa Stallworth, I grew up in the projects. But I am now a Ph.D. candidate and work as a political consultant. 4 years ago, I worked at the White House for the president of the United States. 靠资助长大，现在准备读博士，目前的工作是政治顾问，4年前，在白宫为美国总统工作。

听起来很厉害，政治顾问，还为总统工作过，看起来也是如此，给人感觉像赖斯，只是后面发现实在太难打交道。

也许有些能力的黑人女人性格都比较乖张。

Grow up in the projects: 在某项计划，项目中成长，意指，依靠资助，救助长大，像现在的助学计划。

Ph.D. candidate: 博士候选人，指的是正准备读博士。

10. Nick Warnock, the hardest-working salesman in Los Angeles, California. I’m a full-commission copier salesman. I don’t have a salary, which is a tough way to work. If I don’t sell, I don’t eat. LA最拼命的推销员，是拿全佣金的复印机推销员，因为没有基本工资，所以工作很辛苦，如果我不销售，我就不能生存。

精明的销售，可是太会销售了，好像不大懂管理。

Full-commission: 全佣金，指的是没有基本工资，赚钱全靠提取佣金，所以很辛苦。

11. Katrina Campins. I rank in the top three percent of Realtors nationwide, 23。

我是全国排名3%的房地产经济人，23岁。

年轻漂亮，又透着精明。

12. Sam Solovey, I am director of business development for an internet company that I cofounded. 我在跟他人合建的网络公司中担任商业发展董事。

第一眼感觉很不好的，一个极度狂妄自负，又想标新立异自作聪明的人。

Director: 主管，导演，（机关）首长，（公司）董事，指挥; found: 创立，建立；cofound: 共同建立13. Heidi Bressler, from Philadelphia. I’m a senior account executive for one of the largest telecommunications companies in the world. 在世界上最大的一家电信公司做高级业务经理。

精明能干张扬，有点儿性情中人，且很懂得利用女人的优势。

14. Bill Rancic, 32, from Chicago. I founded the Cigar of the Month Club in a studio apartment, and turned it into a multimillion-dollar operation. 在一个小公寓成立了Cigar of the Month Club，并把它变成有数百万资产的公司。

非常阳光且帅气的男人，让人一眼就容易产生信任感和好感，虽然到后来发现他也是耍了不少小聪明。

studio apartment: 一个房间的小公寓住宅 multimillion: 数百万15. Jason Curis, 23, from Detroit, Michigan. I built a real estate development firm from the ground up. Now I rent 39 units to low-income families. 白手起家创立了一家房地产开发公司,现在出租39个单元给低收入的家庭。

看着很年轻，太单纯。

from the ground up：从头开始，完全，白手起家。

16. Tammy Lee, I live in Seattle, Washington. I was a top stockbroker for a firm on Wall Street. 华尔街一家公司的首席股票经纪人。

华裔，聪明，头脑灵活，有能力，却有点旁若无人，好像华人总不如本土美国人随和，大方，有些不太合群。

这个节目是以结果说话的，哪怕分析的头头是道，辩论时口若悬河，如果你带队失败，那么你就可能出局了。

团队中的每个人都是挑选出来的，有各自的强项和弱项，能得到团队成员的尊敬，同时又不让成员感到威胁是很难平衡的。

《君主论》中的狮子和狐狸又要出现了，带领团队和淘汰辩论时，一定要象狮子那样果断和有力，又要像狐狸一样有目的地赞扬队员和厚脸皮地讨Trump的关心。

人性的优点和缺点在节目中到了现场展现，同时智慧和行动相结合也让我看到了赚钱的快乐。

第一集就淘汰了一个博士兼MBA学位的小胖子，他不能像狐狸一样融入群体，也没有像狮子一样独当一面，他默默无闻而且以学历自居，被淘汰式显然的。

Amy被淘汰前是成绩最好的一个，淘汰她的方式居然是通过最不合理的面试（MBA更会勾引考官，更有可能夸夸其谈和舔屁股）。

Bill和Amy更多展现的是狐狸形象，两人都非常聪明，没有机会最后对决，真是可惜。

而Kwamme既没有显示出狐狸，也没有显示出狮子特点，战绩也不行，进入决赛更多靠表演。

第五季冠军Sean和第六季冠军Stephanie也更多表现得像狐狸，而第二季冠军Kelly是狮子形象代表，第三季冠军Kendra和第四季冠军Randal也是。

第二季主要表现book smart和street smart的对抗，因为street smart队员收入要比book smart收入要高。

我感觉自己和周围的MBA同学都缺乏street smart的一些素质，比如放下身段做一些脏活，丢下脸面在街上吆喝，还要厚颜无耻强拉客户，即使使用一些下三烂手段也在所不惜。

后几季都很雷同，基本上不停快进很快就能看完。

看完之后，感觉中国MBA教育如果能够引进这些锻炼效果会很好，现在MBA教育就像是本科后教育（比研究生稍好些，毕竟交那么多学费），不关注实践能力提高而关注分析和考试等。

不喜欢模仿这个节目的《赢在中国》，感觉素质还是差别很大，表演痕迹太明显。

**************************************学徒经典案例：引自http://www.hudong.com/wiki/%E3%80%8A%E5%AD%A6%E5%BE%92%E3%80%8B。

No.10为GM设计宣传册第三季的风云人物Kedra的个人秀。

在同组的两人纷纷放弃的情况下，Kedra几以一己之力力挽狂澜，其个人的才智，毅力和能力都得到了完美体现。

机具动感的外观设计令人叹为观止。

赛后，GM的大卖恐怕是对她最好的奖励了。

No.9为兰博基尼拍摄广告短片被多数人低估的一场比赛。

其实单就比赛而言，本集的可视性极强。

两队的队长表现的无可挑剔，旗鼓相当。

个人认为Chris是学徒史上最被低估的选手，如果不是和Alla过早相遇，恐怕他的路还会走很长。

两队的广告短片堪称两种风格，至少对于我这种广告的门外汉来说，Chris组的广告短片除了那个细小的失误，并非评委所说的不堪一击。

看来这就是广告业，众口永远难调。

No.8为Levis设计宣传册这一集堪称是第二季的最具争议的Ivana的最大亮点。

随着Kelly的加盟，胜利的天平也逐渐倒向Apex。

Ivana创造性地提出了转轮设计的想法，充分地展示了Levis牛仔裤的精华所在，另外设计也颇具人性化，的确是难得的佳作。

当然，Mosaic的内乱无形中也帮了大忙。

No.7为Hanes设计销售T-shirt本集的销售颇为精彩，用老头的话说就是“一场典型的价格和数量之战”。

Kendra充分利用了网络的潜力，利用电子邮件向潜在的3000多目标客户作了宣传，再加上限量的刺激，销售不活才怪呢；而networth方面，Tana相尽办法来提高单件T-shit的利润，成功地使价格提高了一倍，但却忽视了营销在当今商战中的重要性。

比赛结果，networth很出彩，但依然大败给Magna，电子营销的魅力不可低估。

No.6销售Trump-Ice矿泉水Troy依靠本集的出色发挥证明了自己在销售方面的出色天赋。

胜负的天平在Troy的灵光一现下导向Protege。

这种街头巷战的任务难度很大，特别是两队旗鼓相当（本集是学徒史上少有的旗鼓相当的阵容）。

Troy创造性地将“期货”理论引入销售的实战中，从而成功的找到了两个批发商，相比之下，循规蹈矩的Versacorp只能无奈吞下失利的苦果。

这从另一方面证明，第一季的选手的确不凡，这样的任务如果放在其他几季，很可能就会变成纯粹的“街头巷战”，胜负的差距应该不会很大。

No.5为BridalShop卖婚纱电子营销在学徒中的首次施用，尔后第三季的Kendra也成功利用此种营销手段击败劲敌。

电子营销的最大魅力是使用极为有限的成本将最有效的信息传递给最多的而且最需要这些信息的人。

不夸张地说本集具有划时代的意义。

相信很多人会被如此的差距而震惊。

Apex在得到了婚纱专家的帮助下依然惨败给Mosaic,传统的营销手段和新兴的营销手段差距显而易见。

当然，美国极为完善成熟的网络环境和人们先进的消费理念和习惯才是最重要的。

No.4为Trump-Taj-Mahal的casino做促销虽然受到了新兴的长尾理论（TheLongTail）的冲击，但二八定律似乎是销售领域中的永恒主题，大客户销售永远不可低估。

本集又是“数量和价格”的又一次经典碰撞，这不过这次变成了数量Vs.数量 价格。

Amy在成功的将注册赌徒的人数超过对手一倍的情况下依然无法获胜，足见大客户营销的重要性。

Bill成功的控制了casino的VIP基本上也就控制了本场比赛，赛后Amy在会议室里也不得不承认Bill是她遇到的“toughestcompetition”。

No.3为GM做2007Chevytahoe汽车推销活动本集是团队合作的经典战例。

营销活动的主题设置及其重要，当听到Michael提出“NatureRefined”的主题，恐怕拍案叫绝的绝不仅仅是Synergy的众人。

有的时候，方向就已经决定一切了，。

本集是给我印象最为深刻的营销策划，从Michael提出的主题，各个游戏的设计，Andrea的随机应变以及众人的群策群力，各个环节都堪称完美，如此表现，Synergy想输都难了。

No.2管理三轮车公司经典中的经典，Amy不愧是学徒史上的第一才女，居然想到了在三轮车后面打广告。

本集Troy等人输得是心服口服，看看Troy在看到Amy组的三轮车从面前驶过的近乎绝望的表情，不难猜到比赛的结果一定会是一边倒。

一个异常简单的街头任务，双方的差距居然接近10倍，足以证明商战中只有不敢想，没有不可能。

而这恐怕也正是DT希望大家可以“thinkoutsidebox”的初衷吧。

只有出奇才会制胜！

No.1为ShaniaTwain销售香水学徒史上的巅峰之作，强强对话的经典。

本集可谓一波三折，双方妙招不断，令人大呼过瘾。

先是Randal和Rebeca打赢了情报战，捷足先登，收购了全部的麦克风；继而派出数十训练有素的宣传大军，局势看似一边倒；熟料遇到了另一位强者中的强者Alla的殊死抵抗。

Alla充分利用人的最大潜能并重新回到了“facetoface”的原始销售方式，几乎在绝境中翻盘。

比赛结果Alla组以及其微弱的劣势输掉了比赛，实在大大出乎众人的意料。

这也证明了精神力量在商战中的重要性，说到底，人的因素才是最重要的。

不屈精神是商业中的永恒主题，拼搏，拼搏，再拼搏！