大盛魁

每个朝代能够将本朝治理好的帝王几乎没几个，要么从开始逐渐衰落，要么起起落落最终被其他人取而代之。

而造成这种情况的最跟本原因，就是基于人的自私心理所产生的“不管优劣的家族世袭制”。

“国家制度”完善初期，为了让天下百姓能够安居乐业、世代安稳，尧将首领职位传给有能力且仁义的瞬，瞬百年后传给了治水有功的禹，也是本着天下为先的理念。

但禹没像尧舜那样无私，而是把首领位置让给了自己的儿子启，由此将天下百姓置于了水深火热的奴隶制社会当中。

历朝历代都会出现明君，但却没有真正的仁君，即使他知道自己儿子不能让百姓过上好生活，依然会让他的儿子当皇帝，哪怕可能被控制做傀儡。

有这样的开始也就注定了灭朝的结局。

无规矩不成方圆，如果尧舜制定了“禅让制”的铁律那么后面所有的一切也就改写了。

人心都是自私的，所谓“人为财死，鸟为食亡”，不管是‘天下’还是‘商场’都以世袭制为主，同时也将这‘天下’与‘商场’圈在了一个框架里，无法扩大，任其毁灭。

在这种世袭制的洪流中却独独有一个商号跳出了这个框架，建立了一个“举贤禅让制”的商业大帝国——大盛魁。

大盛魁是由王相卿、张杰和史大学三个山西汉子在草原建立起来的一个横跨欧亚大陆的国际商号。

所有事情的开始都是艰难而曲折的，大盛魁也不例外。

创业初期没有资本，以吸收外来股本为主，所有参与人都是财东，也就有权干涉号内的决定权。

生意好了高兴跟你干，生意不好说散伙就散伙，动不动就半路撂摊子，既无法圈住资金，也保证不了对客户的承诺。

几经失败最终选择了一条与其他商号不同的方法——不再设立财东，唯一的财东就是财神爷。

每年把收入的一部分收进财神股里作为风险金；设立顶身股，三年一分红，以保证资金运转；创始人自己也只能获取顶身股；招收学徒，专业培训，按属性分派职务，按能力给予顶身股的多少。

这样一来入号的伙计也都有了盼头、有了归属感，激发了伙计的积极性。

大盛魁不仅对内形成了一种积极的良性发展模式，对外，乐善好施、造福民生；对客户关照，即使当年还不上货物欠款也照常供货；实行“一本一利”，免去客户因长期还不上欠款而需支付的高额利息；帮助困难商号共渡难关，打碎“同行是冤家”的这一古话，继而弘扬“有钱大家赚”的和谐商圈风气。

当大盛魁稳住了在草原上的地位，成为了草原第一商号，当三位创始人即将年老离去时，关乎三家利益的话题摆到了桌面上，同时也成了大盛魁能否继续发展下去的一个关卡。

人心都是自私的，古往今来没有谁能真正的扔掉这个词。

曾经风餐露宿、爬冰卧雪、生死与共的三兄弟，为了各自后人的利益终于爆发了冲突：每个人都希望由自己的孩子来接掌大盛魁，这必然会引起另外两家的不满。

在不断争执中，大盛魁即将面临着解体的风险，经过这次事件也让三位创始人认清了一个事实：不管三家谁来做这个领头的都无法保证大盛魁会安然无恙，同时也可能改变大盛魁的现有体制，那么由他们亲手创建起来的大盛魁很有可能在他们离去后就会瓦解。

为了保住辛苦建立起来的商号，三人接纳了徒弟秦钺的建议：为三位创始人建立永久身股，只要大盛魁在就可保证三家后人衣食无忧，但三家后人皆不可再入号任职，不得干涉、参与商号经营；每一届的大掌柜都由前任大掌柜提名，再经各分庄掌柜商议认可方能接任，既保证了大掌柜人选的质量，也避免了私心传位。

为了大盛魁的长久，他们传承了尧舜的“举贤禅让制”，为了将这一行为贯彻始终，将这大掌柜人选的方法做为号规、铁律，历代相传。

纵观大盛魁，“舍”字贯穿全剧，如果要我来说大盛魁成功的关键，就只有一个字——舍 。

不仅对外舍，对自己所创的基业同样放弃了 ‘世袭’，交给了外人，交给了可靠、有能力的人。

用号规让每代人都能够做到“仁义”为先，让每位大掌柜都能是大盛魁当代最优秀的人，让这些优秀的管理者带着大家励精图治，前赴后继，不断创造着新的辉煌。

能够将自己辛苦几十年创下的基业拱手让人，怕是只有大盛魁一家了吧。

也正是因为三位创始人最终的“舍”，让大盛魁成为雄踞塞北的“草原第一商”，开辟了横跨欧亚的国际商道——茶叶之路，堪称是蒙汉乃至中俄贸易的一座里程碑，也为民族交流、融合刻下了不可磨灭的一笔。

做生意做的就是人心，古人将“舍”与“得”合为一个词也是有其意义所在，舍得舍得，有舍才有得，但真正能够做到的人却寥寥无几。

大盛魁将“舍”做到了极致，所以，不管他得到多大的成功也都是一个必然。

在《大盛魁》里，不要忽略王相卿的两个女人作者/孙树恒　题记：《大盛魁》是一部非常优秀的影视作品，讲述了一个历经270年的跨国商业帝国从创立到成长最后成为神话的历程。

里面的很多人物都有血有肉，性格鲜明，令人称赞。

但是里面与王相卿有关联的两个女人不能忽略，从某种角度来说，一个成功的男人背后有一个女人，而王相卿背后有两个女人。

1、孙香玉，但愿知道她的苦王相卿原本是一个粗俗、无赖的小混混，他的言行举止都很“渣”，经常惹事闹事。

他看上了孙香玉，那个无忧无虑、率真可爱、单纯善良的女子，从小就反封建礼教传统留着一双大脚，被皇商父兄宠爱的大小姐孙香玉。

王相卿竟敢跑到孙宅挑衅，一定发大财比孙家生意做的大，一定要娶孙香玉他与孙香玉开始感情纠结在一起，是与人打赌，与孙香玉约会，然后造谣自己曾和孙香玉有不正当关系，导致孙香玉名誉扫地，遭遇被退婚。

孙香玉更加瞧不起他，说，还款还假银元，送军粮抢军粮，养马丢马，看见一次打你一次。

孙香玉愈加憎恨他，可是有一次王相卿卖布被抓，孙香玉出手相救，之后，憎恨逐渐淡了孙香玉的马惊吓了，王相卿勇敢地挺身而出救了她，救人导致了王相卿被蛇咬伤，两人在荒漠中共同经历了生死，感情凝结在一起，血肉相连孙香玉开始看到王相卿的改变，认识到他是一个真正的男人，能够保护她，给她安全感，有潜力的人。

孙香玉的父亲又为她安排了婚姻，皇帝又发布了赐婚令，这使她感到绝望。

她为了保全家人的性命和王相卿的安全，假装自尽，然后在一段时间内隐藏了身份，带着王相卿的孩子 ，过着艰苦的生活。

孙香玉是犯下欺君之罪的在逃犯。

有家不能回，有亲不能认，活在世上不能亮明身份，哪怕是朝思暮想的王相卿，为了儿子的前途，她选择默默离开，也只能远远望一眼，痛哭了一场，给他做了最后一回“靠姥姥”。

可怜金玉质，终陷淖泥中。

这决绝何尝不也是一种刻骨铭心的爱情。

王相卿与孙香玉，何尝不是另一种意义上的“十年生死两茫茫”？

看到孩子站在王相卿面前聪明伶俐，活泼可爱，能言善辩，头头是道地历数自家羊毛的种种优点的时候，孩子，没有受到影响，她养得很好，对王相卿是最好的交待了。

2、凤娘，但愿理解她的痴凤娘是一个乐观豁达、豪爽大气、性格泼辣、不拘小节守寡多年的女子。

凤娘作为老采头世上唯一的亲人，她与老采头虽无叔侄之名却胜似亲人，让她有了一种依靠。

凤娘是商贾世家的出身 ，出生时秦家已经因“文字狱”家破人亡，但是遗传的基因和生活的磨砺仍然让她与一般女子不同。

凤娘在归化城经营着一家客栈，接触着一些身份江湖人士和生意人，更是收集各种信息的集散地，潜移默化学到了经商经验。

凤娘对于追求的男人根本不屑一顾，怕耽误了段泰，还演出了一出戏。

凤娘与王相卿的情感纠结，是王相卿要拜老釆头为师，挑一千桶水开始 ，王相卿弄虚作假，在水桶做手脚，想破罐子破摔。

甚至将老采头烟杆折断，气得老采头差点昏过去。

他还特意把代养的御马拉到凤娘客栈门口炫耀“一品马倌”身份，凤娘都看在眼里，一个还不靠谱的混小子，凤娘在王相卿坚定了到后草地“挑银子”之后，重新回到凤娘客栈挑一千桶水。

凤娘依然不计前嫌，总想拉一把，为他在老釆头那说好话。

嘴上说着赶他走，从来没有赶过他，总是照顾他。

凤娘在王相卿买卖刚起步时，已经有军营里低价羊的货源，却没有买羊的启动资金 ，史大学质疑他，以李金来为首的不敢投资，凤娘关键时候出手 ，用白银二十两入股，刺激大家，你们这帮老爷们，一点胆量都没有，就这样还想发财？

大家跟着投资，王相卿人生第一笔生意大获成功。

可以说没有凤娘便不会有后来的王相卿，无数次的难关凤娘都陪在他身边。

在生意上完全是王相卿的贤内助，具有老板娘的风范。

凤娘在孙香玉假死后，拦住想赶回太谷的王相卿，骂醒了他，不想让全天下人都知道你和孙家大小姐抗旨，让你爱的人被挖坟掘尸，想两家灭九族吗？

句句话都说到根上，王相卿终于醒悟，不再要回太谷祭奠香玉。

凤娘面对无法忘记过往的王相卿，凤娘抱怨过，甚至发过脾气。

也因毛蛋说她母夜叉变得温柔体贴起来凤娘对王相卿念念不忘孙香玉，虽然吃醋，但是对王相卿的专情与执着，至死不渝的爱给予理解，凤娘爱上的或许就是这份痴情，这注定了凤娘一生中两人无解的悲剧。

凤娘在老采头过世时，王相卿主动问起师傅临终嘱咐时，凤娘也没把老釆头交待要王相卿与她结婚的事说出来。

她深知王相卿爱的人只有香玉一人。

当凤娘知道，王相卿与香玉这对苦命恋人重逢，凤娘突然成了那个多余的人，所以凤娘选择离开回太谷。

当接到凤娘病重的家书，他日夜兼程，怕真的见不到凤娘最后一面。

虽然两人相见依然是责问，你这不好好的 ”但看到凤娘晕倒的一刻王相卿慌了。

临终前的凤娘说着自己的心里话，我知道你最爱的人不是我，你一定要把香玉找回来。

王相卿说着从没有过的情话，凤娘知道他在哄她却面带微笑地咽气了。

因为她知足了，成为了陪伴他最后的人。

“念念不忘，必有回响”。

凤娘做到了，我不是你最爱的人，但我可以做你最亲的人，我会替你看好家。

这样的凤娘，对王相卿来说不是爱人，却是一个无人可比的亲人。

可是，王相卿，你知道吗？

你是个真正的幸福的人！

（本文结合电视剧和网上评论综合而就，谢谢）（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员，内蒙古作家协会会员，内蒙古诗词学会会员，西部散文家学会会员）

在电视剧中大盛魁的三个创始人中，张杰是最神秘的一个。

故事以王相卿的视角展开，张杰、史大学两人只在与他有交集时才出场也是自然。

但史大学好歹系统配置了孩子老婆，我们出场非主流的张三爷虽然算不上是玉树临风也能和狂浪不羁搭点边，融入蒙古族同胞和蒙古姑娘唱歌跳舞也不是个事，父母一句全死光的毒誓算是交待了，可是连个系统通知都没有突然冒出一完全不象亲生的大胖儿子？

为毛张三爷的人生如此断片？

宝宝表示不服，编剧大大，我们来一起聊下人生。

（开个玩笑，编剧大大表当真）剧里三爷出场虽然不多，可是这个角色却相当出彩，值得细细品味。

所谓：“吃一堑，长一智”，会走得先摔，打人得先学挨打。

三爷忽悠人的本事也是经过生活磨出来的，虽然剧中没有详述张杰过往，但通过王相卿的成长过程，也可以看出两分张杰这一身忽悠“本事”学费不会低。

张杰早期的生活看见太多人性的阴暗，初遇时王相卿身上的天真张杰除了心里嘲笑，可能也会掺着一丝羡慕。

张杰坑蒙拐骗却未见伤人，与两个哥哥一起“合伙”做买卖准备一卷三时，也叮嘱手下兄弟“只可劫货不可伤人”，在王相卿主动让出两层利给他时不惜冒着暴露的风险“提醒”两位哥哥当心土匪。

在史大学得罪官家致使羊群被抢走生意全部赔光之时，想到自己手下兄弟生活没了着落张杰是真急了，直接拔刀相向，更在完全没有把握的情况下，铤而走险去盗马。

盗马的行为完全不符合他一贯作风。

想张杰出场是个什么光景？

先远远观察一队人的行动，找到每天会单独溜骆驼的王相卿。

为什么要找落单的人下手套近乎？

这是精心设计而符合人性的计划，单独谈话只用取信于当前一人，谈话过程中就算出现一些小漏洞没有旁人的点醒当事人很难发现，这就是所谓的“当局者迷旁观者清”。

这一点如果注意看看每年曝光的电信诈骗、迷信诈骗等案例就能明白，骗子一定会千方百计阻止受害人与旁人联系。

打败一个小团体最好的方法是什么？

当然不是硬碰硬，外边的欺压导致的往往是小团体更当坚定的抱团，比如：被黑得越惨的明星粉丝反而忠诚度更高。

但是内部的矛盾却可以轻易的打破看上去坚固的同盟。

王相卿等人的运粮民夫队伍本来就谈不上有多强的凝聚力，张杰通过王相卿这个突破口成功进入运粮队伍，暗中观察掌握队伍中大谷帮的头王相卿、祁县帮的头史大学以及驼队负责人白庆几人的性格，投其所好的拉拢几人的距离，收集到王史二人及其代表的两股势力间的矛盾，通过观察白庆对货物的重视程度确定货物中价值最高的物品所在，为这个团队定制了一个豪华套餐。

史大学这心细如发、视财如命的扣门做的小生意哪里轻易见到一两的整银，从张杰处拿到还是买坛酒不用找，好事想记不住都难。

偏偏王相卿又是个粗枝大叶枕头底下有银子也毫不起疑的粗人。

即使后面用砖茶栽赃嫁祸这种低级手段来引爆双方矛盾，两边早就看不对眼的人也不会有人去怀疑事情的合理性。

骚乱中来个偷梁换柱还会有谁注意！

就是这么一个经验老到的江湖骗子，能为了能给手下兄弟弄点银子犯大忌，在无胜算的情况下贸然盗马。

第一次失手被擒也保持一条汉子该有的担当，表示一人做事一人当，坦然接受蒙古牧民跺其双手的惩罚。

就算当时王史二人与他还未义结金兰，还是属于被他忽悠的肉票，他也立即撇清与二人的关系以免伤及无辜。

在乌里雅苏台因布仁未按时如约赶来羊群，李金来等人闹散伙，兄弟三人生活受挫，王相卿在看到张杰这最后一根救命稻草也没了的情况下，选择了互相伤害，恶语将他赶走。

可就算如此，三爷依然没有重走老路落草为匪，却在从前兄弟走正道无以为生之际，为解决兄弟生计而再当“恶霸”占马桥。

张杰的转变有人觉得太过简单，不就是王相卿一句主动提出将三人“合伙”生意的利润让两成给他，不就是在他双手将被砍之际，愿将双手置于之上同承断手之罚。

其实认真看下来就能发觉，张杰是老江湖不错，骗人溜到不行，却唯对一个“义”字看得很重。

忠兄弟之义，所以不顾危险盗马；重昔日之情，故马桥斗败韩六十三。

王、史、张三人中，唯有他是无父无母孑然一身的孤儿，三人结义之时他最小年二十四岁，却早在蒙古草原漂泊十多年。

一个孩子独自长大，经历过的磨难可想而知。

他越珍惜看重别人给予的信任和关怀，越说明在他成长的过程中得到这些情感越少。

这也是电视剧未能一一演出的张三爷的段片人生之一吧。

只是我们在屏幕上看到的三爷已经成长得足够强大，过去的伤口都包裹隐藏在他强大的外表之下，不轻易让人察觉罢了。

但是，只要有人能够接受他的一切，愿意信任他，愿意将他当兄弟看待，三爷会滴水之恩，涌泉相报。

对待山上的兄弟们如此，对待他的两个结义兄弟更是如此。

不知从何时起，“大IP”、 “重金”、“架空”、“玄幻”、“流量小花小生”这些标签成为了一部剧是否具有市场号召力的风向标，甚至有众多电视台在购剧时明确表示非IP不买，于是银屏几乎被这样的“大制作”所霸占。

霸屏再辅以各种看似＂风光无限＂的收视率、网络数据，国产剧市场表面上看起来热闹非凡，一集电视剧一天的网络点击量“收获”天文数据80亿。

全球人民都来围观我大天朝的“现象级”神剧，80亿的点击我居然没去贡献，天天上网的我原来是个假网民。

其实想想人家这数据也是靠谱的嘛，毕竟网友得天天怼抄袭，吐槽剧里神一般的逻辑、台词、服道化，一本薄薄的玛丽苏小说能扯50集以上，看过才能有理有据的撕不是?不看怎么知道人家又作了什么妖！

看了之后才发现现在演员真好当，演技靠配音，对戏靠特效，除了近景特写自己上站位走位都可以用替身，站在绿幕前摆几个POSE念1234567天价片酬就到手。

WORD天，不要拉着我，明天我就要出道。

什么？

这样拍片会被骂！

没有人骂哪里来的热度！

观众愤怒？

他们不怒谁给你草数据！

他们天天网上开帖发言怀念经典？

怕什么，电视台又不会播！

NONONO，谁说电视台不会播，屋里眼光独到的内蒙综合频道不是就在播无扣图、无替身、无轧戏，只有真人真事真景低调奢华的商战史诗巨制《大盛魁》么？

还一开播首日收视就破四，然后收视一路高歌猛进更在“3.15”具有特殊意义的这个打假日翻番破八，据说主创看到这个收视眼泪都要掉下来。

谁说屋里观众爱看脑残剧的？

谁说我们观众唯爱IP的？

谁说造型灰头土脸观众就不买账的？

观众这不用收视率告诉影视从业人员他们爱看什么吗?这几日收视又一直连续在八之上，主创说要来个“大动作”，网友表示难道破十“要集体祼奔”？？？

大成鬼哦不大盛魁是个什么鬼？

为何能在一片“IP大剧”中杀出一条血路？

因为它是一个正经讲故事的真电视剧，谈恋爱耍流氓都是为角色成长服务的。

大盛魁是历史上真正存在过横跨欧亚的草原第一商，经营260年却并没有破产，而是因为时局动荡无法继续营业进行结算歇业，清算所有债权债务之后还余两大车白银。

这样一个百年商业帝国牛逼吧？

但它的创始人却是三个农民工！

你如果以为电视剧大盛魁讲的就是吊丝逆袭创造神话迎取白富美走上人生颠峰式的杰克苏，那就大错特错。

这剧不但不给有如此牛逼的成就的主角们加点光环开外挂，还给整得灰头土脸，更把每个人的“黑历史”细数一遍，吹破的牛皮、掉过的坑一个不落的来了个神还原。

剧作不因角色成就而拔高，人物言谈举止、穿衣行事等等均以史为源，以人性为据，说该说的话，跳该跳的坑。

这样塑造出来的角色是人，虽是早已不在的古人却鲜活得仿佛就是身边的亲朋邻里，而不是活在传奇里的圣人，行为善恶皆因人性而为，不是活在道德神坛上的神祗。

商战剧当然离不开商海沉浮与经商之道的演绎，TVB大戏《创世纪》把现代商战讲得透彻，《大宅门》把传统百年老店经营之道述说得精彩纷呈，大盛魁则另辟蹊径讲述王史张三个创始人对经商之道的悟。

张杰一出场是社会经验老到、能洞悉人心的江湖骗子，史大学虽然没精于算计却只算得小利不见长远，王相卿更是除了满嘴跑火车吹牛皮几乎一无是处，更要命的是自己要做什么都不知道。

就是这么三个人通过相互交叉纠缠的人生走到一起开创了大盛魁，通过各自不同的际遇反省顿悟自己的人生。

此剧中蒙古族演员的本色出演，这种真实感是其他剧乱逮个人就演少数民族或者歪果仁所不具有的。

网上蒙古族网友评论道“在电视剧里看到蒙古人说蒙古话，感动CRY”，什么角色该说什么话本来是对剧作的基本要求，结果现在在国产剧中却变成了一种奢侈。

原汁原味的少数民族歌舞，铁锅军爷唱着豪放的蒙古民歌，声音沉厚而悠扬，与万里黄沙的大漠浑然天成，如此画面又岂是绿幕合成的五毛特效可比？

大盛魁没有流量、没有IP，没有所谓的流行元素，只有历史的厚重、鲜活的人物、壮丽的塞外风光，它不随潮流只做经典，这样真实有内涵的剧别说放八年放十八年也能引起观众共鸣。

大家觉得大盛魁好看，首先是因为这部剧就是真实发生的历史。

王相卿、史大学、张杰，都是真实的历史人物。

虽然这是真实的历史，但是大盛魁并没有留下任何一页文字资料。

为了真实地还原这段历史，在动笔写剧本之前，王新民导演就带着一帮专家，用两年时间，沿着当年大盛魁的足迹，走访了中蒙俄的茶叶之路，以及国内旅蒙商活动的各个省区，编写了厚厚的两大本《旅蒙商通览》：

有了这些积淀，才能写出真实的好剧本。

这部剧一开头，就让观众看到，当时的蒙古老乡，连铁锅都没有，炖羊肉都是把石头烧热了，再放到羊皮袋里去煮羊肉。

康熙为了平定葛尔丹，最终准许随军民夫们带着一些商品出关，等于是打破了两千年来的封关体制，在当时是一次重大的改革开放，因此给王相卿这些贫苦农民带来了改变人生命运的巨大商机。

康熙的这次改革开放，促成了后来的走西口移民大潮，汉民融入蒙古草原，给游牧民族带来了急需的生活物质和农耕文明。

从此之后，长城内外再也没有发生游牧民族与农耕民族之间的大规模战争。

而之前这种战争延续了两三千年。

所以这是人类历史上第一次用贸易消弭战争的大规模的社会实践活动。

不通则痛，通则不痛。

二战后期，罗斯福也是考虑用自由贸易消弭世界大战，提出建立联合国、世界贸易组织和规则。

到今天，我们提出一带一路，互联互通。

这些都是一脉相承的人类社会实践。

所以，我们看大盛魁，是通过大盛魁这个草根商号的崛起，看当时康熙改革开放促进社会巨大进步的历史背景。

真实地反映了历史，在今天的天朝，已经可以说是难得一见的好作品了，但还不能称得上是上乘的经典之作。

必须是有“灵魂”的现实主义作品，才称得上是上乘的经典作品。

所以，在完成基础资料的积累之后，剧本动笔之前，王新民导演一再强调，我们要找到大盛魁的“魂”，也就是大盛魁的普世价值是什么？

如果这个问题不解决，我们的剧本就会成为一部几个草根发财致富的平庸传奇，白瞎了大盛魁延续300年辉煌历程这个好题材。

这个问题，确实困扰了我们很长时间，直到2008年爆发金融危机。

雷曼等百年巨商轰然倒塌。

为什么？

贪心惹祸啊！

那为啥大盛魁能延续300年呢？

要知道，大盛魁最后也没有倒塌破产，而是在连年的战争年代中主动歇业的。

最后一任大掌柜把账上的钱都还给了股东们，只剩下财神爷名下谁也不能拿走的银子，回到老家买了几千亩土地，打算今后有机会东山再起。

所以，大盛魁延续300年的历史中，必定埋藏着一个能让企业长盛不衰的秘密。

这个秘密到底是什么呢？

2009年春节，我在家里一边冥思苦想，一边在电脑上乱翻，突然翻到一张照片，一座晋商大宅院的大门门楣上的匾额中，写着三个大字：学吃亏！

这就像一道闪电划破了夜空！

立刻联想到，大盛魁史料中有许多“学吃亏”的案例，而且学吃亏学到了极致，最典型的号规就是著名的“一本一利”：大盛魁对牧民都是赊账，并按朝廷规定的三分利率计息，如果牧民遭灾还不上，任何掌柜伙计不得催债，每年牧民能还多少是多少，当牧民还的利息等于本金时，账本上立即停息，不再增加。

这就是“一本一利”。

有人说，这么干，大盛魁不是早就破产了吗？

确实，当初财东们为此打得不可开交，你死我活。

到底是怎么回事，你看剧就明白了。

大盛魁“学吃亏”最著名的案例就是“冻饺子”：当大盛魁发明的冻羊肉生意被众商号群起效仿变成红海时，王相卿他们把冻羊肉包成冻饺子，走了四千里路，大年三十白送给驻守边关的十万大军。

此举感动了无数的观众。

我在序言中说的最受欢迎点赞5.5万次就是这一段故事。

后来发现这段戏另一个视频点赞6万多次。

“舍”字当头的“吃亏”商业文化并非大盛魁所独有，与大盛魁同时代的扬州郑板桥，曾给他的商人亲戚题写了“吃亏是福”横幅，并题记说：“满者损之机， 亏者盈之渐。

损于己则利于彼，外得人情之平，内得我心之安，继平且安”。

湖南商人把这个横幅塑在古商城洪江的商行墙壁上，作为经商警语。

当时的徽商也有一 幅信联：“世事每逢谦处好，便宜多自吃亏来”。

而许多晋商，则更是把“学吃亏”三个大字高挂在门匾上，一代又一代的延续下去。

这就是我们中国的东方商魂啊！

“商以诚为本，人无信不立”。

“诚信”作为商业文化的最根本基础，东西方都是如此。

东西方商业文化的不同在于：西方商业文化讲的是“利益最大化”，而以大盛魁为代表的东方商业文化讲的是“有舍才能有得”。

一百多年来，我们都在学习西方的商业文化。

现在，是时候通过大盛魁的故事，回顾和重温我们自己的优秀商业文化了！

所以，我们这部剧的剧名就是：大盛魁第一部 东方商魂上篇 商道难下篇 学吃亏

《大盛魁》一开场就用旁白开宗明义：“二十岁时，一个身无分文的汉子，站在天下皇商首富的豪宅前说：‘我要娶你家的小姐，我的买卖要超过你家！

’任何人都认为这是痴人说梦。

然而，四十年过去了，一个雄据塞外三百年，横跨欧亚九千里的商业帝国终于变成了历史的真实。

这个商号就是大盛魁，这个人就是王相卿。

”

当时有“南有胡雪岩，北有大盛魁”之说。

注定要成为大盛魁商业帝国王者的王相卿现在是什么样子呢？

“王相卿”有着出将入相之意，充满着家中亲人对他赢得高官厚禄的期许。

但现在穷困潦倒的他大名还少有人提起，更多的人是叫他的外号“王二疤子”。

英雄发于微时，穷倒不是问题，想当初胡雪岩也是劳苦出身。

既然注定会富可敌国，如今的王二疤子又有什么过人之处呢？

随着情节的展开，王二疤子的个人素质不免令人失望。

他文不成，武不就，满脑子发财梦，满嘴跑火车，却成天就与一群无所事事的闲人厮混。

心心念着能娶到青梅竹马的孙家大小姐。

可惜孙小姐只当他是想吃天鹅肉的癞蛤蟆，一颗芳心全系在未婚夫曹公子身上。

王二疤子最可恨的是，为了赌局的六十文小钱，不惜胡吹大气，毁了孙家大小姐的名节，简直毫无底线。

想来蝴蝶在破茧成蝶之前，不过是贪婪而丑陋的毛毛虫。

若是日后能一飞冲天，至少本身会有一些过人之处。

而王相卿虽然出身贫寒，却有着常人难以企及眼光。

他能提出开边禁，让皇商用民夫运粮，允许民夫带货物来抵充人力费的办法确实很巧妙。

这是个三赢的方案。

除了必需废除祖制开边禁之外，其他对朝庭都是有百利而无一害。

毕竟叛军攻来，危急存亡之秋，急需军粮，朝庭也顾不得那么多老规矩了。

对皇商而言，不用再倾家荡产借款给朝庭，又能避开层层官府的盘剥，利用朝庭的旨意建立并扩充自己庞大的物流网，将自己的生意范围扩大，赚取更多的利润。

对民夫而言，本地地少人多，饥寒交迫，早有人甘冒风险违背祖制到口外走私。

现在朝庭开放边禁，还给补贴，自己可以光明正大地去口外作生意，简直是天大的好事。

如此三赢的方案一经孙老爷提出，便得到皇帝的重视，最终依计执行。

但从另一个方面想，为什么这样的好主意不是朝堂上的大臣、饱读诗书的学者、头脑精明的皇商们提出来的呢？

偏偏是王相卿这个不知天高地厚的山野村夫提出呢？

难道王相卿真的比这些人都聪明？

其实问题的关键就在“妄议废改祖制，杀无赦”上。

这条规定是为了让子孙永远执行祖先的规定而制定的，目地是杜绝改祖制的苗头。

不要说改祖制，甚至讨论一下改祖制的可能性都是杀头之罪。

朝庭的大臣深知其中利害，当然不会拼上身家性命去提这种砍头的建议。

另外，清朝对文人学者的压制迫害历世少见，文字狱的严苛程度史所罕见，其中康熙、雍正二朝犹烈。

连写句＂清风不识字，何必乱翻书＂的徐骏都能照大不敬律，被判斩立决。

不敢说有水平的学者都被杀光了，就算还剩下几个，也早就噤若寒蝉，生怕被罗织罪名招来杀身之祸，还议什么祖制？

片中的皇商代表孙老爷，他圉于见识，头疼医头，脚疼医脚。

皇帝要借款，他就一门子心思想如何去筹款。

没有跳出定式思维，换个思路去想如何解决根本问题。

于是时也，运也，命也。

头脑灵活，思想解放，完全不知道“妄议废改祖制，杀无赦”为何物的王相卿提出了最正确的建议。

潜龙在渊，因风云际会而一飞冲天。

困在太古的小水塘里的王相卿，永远不过是条小毛虫。

时势造英雄，英雄也造时势。

王相卿开边禁的建议，给无数和他一样的贫苦汉子们开拓了一个可以大展拳脚的广阔世界。

也给大盛魁的成立和发展创造了必要条件。

喝令三山五岳开道，我来了！

好看的年度经商传奇，简直就是中国版的贫民窟的百万富翁，王相卿，从长工，怀揣梦想，爱上孙家大小姐，被人瞧不起，不得已与香玉分开，其后开始辛苦创业，创办出大盛魁这样传承百年的老字号，真心不易。

剧中兄弟三人相爱相杀，辛苦创业，共患难，到后面下一代传承的问题上起内讧，互相拆台，演员演技在线，绝对好片

2008年，北京奥运会开幕式，奉献出令全世界惊艳的一场盛大表演。

但是看到那个大大的“和”字，真的有点儿不以为然。

脑子里立马的反应就是“他不跟你和，你咋办？

”你向全世界宣布，我的宗旨是“和”，我的核心理念是“和”，人家就跟你和啦？

这也太有点一厢情愿了吧。

所以后来在改大盛魁剧本时，就把我的想法写了进去。

王相卿与孙文举在草原上斗了几十个回合，差点没让孙文举给整死。

开始孙文举还是为妹妹香玉报复王相卿，后来他发现，草原上对他孙家威胁最大的就是王相卿，如果让他的大盛魁做大了，独霸草原买卖的孙家梦就无法实现，所以孙文举全力打压王相卿，绝不让王相卿出头。

王相卿用尽浑身解术，孙文举动动小手指头，就又把王相卿给压趴下了，弄得王相卿无比苦闷借酒浇愁，想起多年前师父老采头曾经给他出了一个上联：“贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病”，要他对出下联。

老采头说：“对不出下联，你早晚是个死！

”这么多年了，王相卿也没对出下联。

他又拿出师父给他出的上联，苦思冥想着对下联，企图从中找出办法。

这上联是“贪心惹祸”，这下联就是——，就是…就是…眼前突然一亮！

对呀！

下联就是“和气生财”！

王相卿终于想通了，他要跟孙文举“和”！

他主动去找孙文举，赔礼道歉，深刻检讨，认孙文举为众商号之首，甘愿给盛德裕跑腿送货。

然而，孙文举并没有因此放松对他的防备和打压，反倒设了个套，把王相卿运给铁锅军爷两个旗的货给吞了，气得史大学使劲骂他：他妈的二娃子！

你不是跟他孙家和气生财吗？

和为贵吗？

他不跟你和，你咋办？

他不跟你和，你咋办？

你咋办！

王相卿没辙，只好把徒弟秦越找来，问他下联应该怎么对？

没想到秦越却说，这下联好对啊？

“贪心惹祸”，就对“舍利招财”；“十分仍不满足”，就对“一味就学吃亏”；“乃人生大病”，就对“是处世良方”！

舍利招财，一味就学吃亏是处世良方！

王相卿一拍大腿，舍利招财，对啊！

王相卿从此开了窍，开始有意识地“舍”。

对谁舍？

对蒙古牧民舍，对戍边将士舍，对众小商号舍。

他把满地可以随便捡的羊毛，变成用茶砖跟牧民换羊毛；他把冻羊肉买卖跟众小商号分享；当孙文举发起价格竞争，使冻羊肉买卖成为红海时，他干脆退出，把羊肉包成饺子免费送给戍边大军。

结果大将军不仅给了冻饺子高价，而且把被孙文举扣押的货物又发还给了大盛魁。

王相卿拿到货，转身就送给了因遭灾还不上赊账被孙文举断供的蒙古牧民。

孙文举得知惊呼：这个王相卿不简单，他把生意做成了人心买卖！

对！

他不跟你和，你就要跟他争夺天下的人心！

当今我朝提出“一带一路”、互联互通，最重要的就是“民心相通”，走的就是这个路子！

大盛魁舍字当头夺得民心，挫败孙文举，重回草原生意，也给众小旅蒙商号壮了胆子。

就是连段泰、郭德纲这样过去上感着紧跟孙文举的小商号（就如同今天的狗大户们），都敢在楚古拉大会上，当着理藩院巴大人和众王爷、众商号的面，公开脱离孙文举，宁要王相卿的一本一利，也不要孙文举的一本一利。

到这时候，形势就发生了根本的改变。

变成了孙文举的霸权眼看危机重重了。

这个时候，孙文举如果听他爹的话，自己往后退一步行不行？

不行！

因为他心里明白，退后一步就会丢了霸权，那会死得更快！

为今之计，必须整一把大的！

否则救不了孙家的命！

可是现如今大盛魁已经站稳了脚跟，做成了草原第二大商号，王相卿他们哥几个又精明过人。

从大盛魁身上是撸不到羊毛了。

孙文举决定对草原上众多的商号痛下杀手——霸盘茶叶！

孙文举乘大灾茶叶减产，买断茶叶货源（垄断高端科技），众商家要想得到茶叶，除了高价之外，前提条件是今后只能从孙家进货（制造业回流）。

大家看看，这部大盛魁虽然是12年前拍摄，但是不是很像这12年来的世界格局的变化？

孙文举霸盘茶叶，王相卿平价把大盛魁的茶叶让利卖给众小商户仍然不够。

王相卿于是租下所有的骆驼，逼着孙文举把库里的茶叶平价卖给众小商号。

孙文举问王相卿为啥要这么做？

王相卿告诉他：救众小商号，就是救我大盛魁！

我们在草原做买卖，谁也离不开谁。

对！

这次北京冬奥会开幕式上，那个大雪花代表世界，里面嵌着紧密相连的各个国家，说的就是谁也离不开谁，人类命运共同体，一起向未来！

国产优秀电视剧有一个通病，前期惊艳，中期乏力，草率收尾。

中期持续发力（俗称猪肚）的大致能到8.0分以上，结局收尾精彩的，基本9分保底，大盛魁就是这样一部豹尾收官的电视剧。

看似齐心的兄弟三人在晚年却一起起了想搞家族传承的私心，几乎将大盛魁弄得分崩离析，下面先来讲讲三兄弟的布局。

一、史大学的布局。

史大学有两个儿子，都是二代中的翘楚，其中大儿子国光更是第一梯队的接班人，其能力仅次于秦鉞之下，然而一山不容二虎，天无二日，家无二主，大盛魁的决策人只能有一个，纵观创始人史王张三兄弟本就是以王为主，史张二人面对王，永远是处于被说服地位（史国光结论），那么国光面对秦鉞，自然也做不到分庭抗礼，这点史氏父子自然清楚。

所以史家的策略就是父亲站牢账房大先生（财务）的地位，儿子起码站牢一个分号，将来父亲可以将账房传给次子，史家坐二望一，秦鉞毕竟只能算小半个自己人，待到第三代也许还能逆袭王系。

二、张杰的心思。

张杰的处境是三人里面最尴尬的，因为他儿子没有掌控局面的志向，只甘于做一名厨师，虽然人各有志没错，但事情坏就坏在大盛魁不设财东（股东），所有掌柜顶多算是虚拟股权，继承权未定，张杰的所有资产很难传到他儿子手上，所以张家面临着人亡政息的处境，张杰不得不将儿子打发到驼队。

驼队相当于今天网商的物流资产，比如菜鸟网络之于阿里，是古代商业上的流水线，大盛魁在外蒙古的发家生意就是成在与白氏驼队的合作。

驼队是个门槛低的业务核心部门，门槛低是说他跟掌柜比，张杰的儿子年纪略大不能从学徒（管培生）做起，安排去驼队也是煞费苦心，当然王相卿在驼队放的宝贝打乱了张杰的全部计划。

三、王相卿的野望王相卿是三兄弟中心机最深、手段最狠、心思最黑的一个，他将自己的私生子朝鲁放在驼队培养做暗线，将干女婿秦鉞放在外蒙古掌柜做明线，业务、物流两不误，秦鉞的“假外人”、朝鲁“真外人”的设定可以堵兄弟的嘴，为自己搏一个不搞家族传承的名声（要注意王与正妻凤娘是有婚生子的），朝鲁与秦鉞配合已久，二人又师出一系，以秦鉞自小读圣贤书大公无私的个性，自然会辅佐朝鲁成就事业，秦鉞在二代掌柜中力压史国光一头，他王家在二代独霸大盛魁自然是水到渠成。

四、图穷匕见然而纸包不住火，朝鲁的身世泄漏，王相卿的阴谋彻底败露。

三兄弟中最跳脚的是张杰，他在驼队布的局变成了笑话，他的血本无归几乎成既成事实，所以张家喊散伙是真实心声，他必须剥离股份给子孙留下财产。

史大学看似最怒，实际上最开心，他明面上鼓吹散伙，其本意却是想借机把王相卿一系包括王本人挤出局（还是史国光结论）。

王相卿则利令智昏，又蠢又坏，其实这时对他而言，唯一的良策就是设立财东，但他又想保持话语权又想搞家族传承，把事情往绝路上逼。

五、事情的解决事情的转机在于史国光犯了致命错误，他为了内斗居然不顾流程扣押货物，犯规事小，一旦传出去对史氏父子名声影响极坏，更是树立了一个不好的榜样，史大学功亏一篑急火攻心当场去世。

岂料王相卿居然也接踵而去，张杰白捡了一个大便宜，他燃尽最后的生命，布局设立王张史三家财东，传位秦鉞，终于度过了第一次继承危机。

六、秦鉞秦鉞不愧是人中龙凤，在他手上将大盛魁独霸于外蒙古贸易市场，他挟当家之威将王张史三家后人永久踢出大盛魁经营层，只拿分红。

秦鉞的优秀更在于他本人的高风亮节，论威望，晚年的他更甚于昔日的王相卿，但他毅然放弃了财东股权，彻底解决了继承危机。

纵观历史，改革的失败往往在于创始人不能放弃自己的私心，带头破坏制度，如若皆能像秦鉞这般严于律己，何愁功业无继呢？

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